江瀚：撒币背后 直播答题如何赚你的钱？

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最近，在线实时回答变得非常流行。这个疯狂的回答背后是什么样的河流和湖泊？司聪和周是傻子吗？你是如何在现场直播中赚钱的？

作者:蒋涵，苏宁金融研究所特约研究员

你是如何在峰会后现场回答问题来赚钱的？

最近，在线实时回答变得非常流行。这个疯狂的回答背后是什么样的河流和湖泊？司聪和周是傻子吗？你是如何在现场直播中赚钱的？

最近，各种在线现场回答问题可以说是非常热门。一方面，国家主席王思聪用他的微博推动了会议的高潮，他从自己的口袋里掏出钱来做现场答疑。另一方面，所有主要的互联网巨头都没有一个好的家庭。盈科推出奶酪超人后，今天的头条将西瓜视频升级为百万英雄版。根据最近的经验，在线参与答案的人数轻松超过了一百万。然后问题来了，为什么？这个新的网络游戏会是一个新的盈利模式吗？

首先，为什么现场答案会突然爆炸？

说到现场回答问题，这并不是一种很奇怪的方式。早在电视上，《快乐词典》、《幸运52》和这几年的《一站》都是类似的回答问题的节目，通过网络直播回答问题也不是什么新鲜事。早在去年8月，美国人rus yusupov就采用了在vine上现场回答问题的模式，这是他创建的一个简短的视频平台。这种模式首次出现在8月份vine的ios版本上，在美国被称为总部琐事。2017年12月，总部琐事将奖金提高到1万美元，当晚同一时间在线用户数量超过40万。

据估计，这种情况在中国已经出现，这导致了现场回答问题的热潮。然而，这只是一个导火线。网络答疑流行的原因与自2017年以来逐渐冷淡的互联网直播行业密切相关。2016年被称为互联网直播的第一年。2016年，互联网公司借助“网络红”趋势实现了大规模直播。许多专家甚至写了关于直播营销的专业书籍来介绍营销经验。

然而，令人惊讶的是，这种净红色的趋势正在蓬勃发展，并突然消亡。在快速崛起之后，2017年的直播经历了快速的冷遇，直播行业的整体用户保留率和活跃度迅速下降，用户的审美疲劳开始出现。这一次来得很快，确实超出了许多从业者的预期。再加上直播游戏缺乏创新，很难突破盈利模式的困境，这使得直播逐渐陷入非常尴尬的困境。

这时，大多数直播行业看到了曙光，那就是在线答疑，它有很高的奖金诱惑和几乎为零的参与门槛。邀请朋友领取复活卡的方式可以使直播平台病毒式传播，每一个奖项都可以使平台立即流行起来。

另一方面，现场回答问题的模式实际上是一种非常成功的心理模式，它抓住了人性中最大的弱点，贪婪和及时的反馈。这种多项选择题模式让很多人享受在线赌博的乐趣，如果你中奖了，你可以立即知道答案，即使你不知道答案是什么。这种试一试的心理非常符合中国人追求直接反馈的心理，可以说是一个非常优秀的心理模型。

第二，在线回答如何盈利？

众所周知，在电视上回答网上问题依赖于吸引回报率，然后让一两个人获得高额奖金来实现好处。然而，网络参与者太多了，每个答案都值几十万甚至几百万的奖金。如果这种模式持续很长时间，不管企业有多大，都承受不起这样的成本。

从经济学的角度来看，这种机制有一种可能的发挥方式，即平台与获奖用户之间的信息不对称严重。这种信息不对称机制可能会以非常低的成本产生轰动的流行效应。从营销的角度来看，它会通过高额奖金来刺激，从而创造受欢迎的手段。例如，一百万个事件中有多少是分发给用户的？对于20万场比赛的活动，普通人平均能得到几美元，这意味着成千上万的人都正确回答了问题。这个高达百分之几的奖励率确实很有吸引力，但是这么多的用户回答正确，这是真的吗？这完全是平台方所说的。原来，这种有奖问答活动是按照大数定律进行的，依靠很少的人来赢得奖品来支持整个操作。

假设奖金为20万，假设1000人得到正确答案，那么每个人都可以得到200元，但实际上，平台只给你3元钱，所以平台的成本从20万元变为3000元。然而，由于用户不知道有多少人同时获得了该奖项，该平台有一个非常大的空操作室。

这种平等分享的模式让我们能够从概率上判断出不会有太多的人能正确回答所有12个问题。这个平台之所以会发布这么多，是因为它给了自己一个空，而且通过很小的成本，就获得了它。每当数十万甚至数百万用户活跃时，这种获得客户、保持和增加活动的全新游戏是必不可少的

然而，这种在直播平台上的播放可以说有两个优点。一是真正抢走用户的宝贵时间，一个游戏下来至少要花20分钟，这对每个人每天只有4个小时的空闲时间来说无疑是非常宝贵的。另一个是真正成为烧钱的游戏。这种游戏的最终结果是巨人之间的烧钱游戏，谁有钱谁就笑到最后。

这种反复刺激人类贪婪和赌徒心理的直播模式缺乏真正的用户基础，所以这种活动只是一种营销，我们需要真正理解其背后的本质。当然，我们也可以做出这样的假设。当一款应用有实力支持这款游戏一段时间后，就有可能把这款游戏变成一个营销平台，让企业愿意掏腰包、支付冠名费等资金。在这种情况下，游戏有可能继续。

那么，现场答案会去哪里？让我们拭目以待，但有一点是肯定的，那就是，这场游戏能否继续直接取决于谁能烧钱。

本文摘自《蒋寒视力观察》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
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