赵明：我们一直在不断消灭自己

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笨鸟精神是追根溯源，坚定地建立自己的核心竞争力，而不是和别人一起飞翔。目前没什么，只要时间延长，空拓宽，很多事情都会有答案。因此，当整个手机行业在过去的两年里变得冷淡时，荣耀将会活得更加潇洒。

2018年，我们即将看到的是，中国手机品牌将集体出海，展开一场壮观的全球市场征服。这可能是中国企业过去40年来最激进的品牌攻击。

很多年前，有一个演讲叫做“华为的冬天”，在it行业广为流传。这篇文章聚焦于华为潜在的危机和失败，它有三点:

“如果有一天，公司的销售额下降，利润下降，甚至破产，我们该怎么办？我们公司的和平时间太长，和平时期提拔的官员太多，这可能是我们的灾难。泰坦尼克号也在欢呼声中离开了大海。我相信这一天一定会到来。”

任亲自做了这个演讲，在他演讲的那一年，华为的年销售收入达到了220亿元，在中国电子百强企业中排名第一。17年后，2017年，华为的销售收入约为6000亿元人民币。

华为人的危机意识给我留下了深刻的印象。

1月2日下午，我在上海荣耀办公室会见了荣耀总裁赵明。谈到这件往事，他笑着对我说:“华为的企业文化就是这样，我们一直在自我毁灭。”

赵明大学毕业后，他加入了华为，他是一名真正的军人。在过去的20年里，有许多工作变动。三年前，我被任命负责美化手机品牌。2017年，荣耀在中国互联网手机销售中排名第一。赵明在第一次世界大战中出名了

如今，中国手机市场可能是竞争最激烈的领域。

中国100个消费者中有96个手机，4.7亿的年销量不应该增加。前五大品牌华为(包括荣耀)、维沃、oppo、苹果和小米占据了82%的市场份额。其中，华为部门占了两个。

与专注于高端商务人士的华为品牌不同，荣耀从一开始就被定位在科技的潮流中。这是一个更时尚的年轻人群体，品味不稳定，具有更强的全球属性。在交流中，我可以清晰的读到赵明对大众市场的敏锐观察和产品的综合性能体验。

在即将到来的2018年，我们即将看到的是，中国手机品牌将集体出海，展开一场壮观的全球市场征服。这可能是中国企业过去40年来最激进的品牌攻击。目前，中国品牌在印度、东南亚、非洲和中东国家占据了相当大的市场份额。

与以往的“中国制造”不同，中国品牌除了性价比优势外，还必须展示自己的品牌建设能力，必须在欧美等主流市场取得自己的成就。这必然是另一个“自我毁灭和能力重建”的过程。

目前，光辉已经进入74个国家，是芬兰和俄罗斯市场占有率前三的国际品牌，在法国、德国和意大利的表现也值得期待。

赵明和我同意在今年年底再进行一次谈话。打了一百场仗回来后，我们将恢复贸易，听听将军的话。

吴晓波:我看到你三年前提出了“愚蠢的鸟精神”。你能解释一下吗？这是不是意味着不追逐风？

赵明:在我看来，企业必须反复审视自己所倡导的品牌内涵，它是否是立体的、实质性的、可信的，因为它关系到消费者在了解你之后是否会继续喜欢你，是否愿意购买你的产品——这是商业的本质。

因此，荣耀一直专注于目标群体——年轻人(包括有思想的年轻人)——来抛光产品和塑造品牌。如何对外宣传，如何对内需求，如此统一，品牌才能长久。

笨鸟精神是追根溯源，坚定地建立自己的核心竞争力，而不是和别人一起飞翔。目前没什么，只要时间延长，空拓宽，很多事情都会有答案。因此，当整个手机行业在过去的两年里变得冷淡时，荣耀将会活得更加潇洒。

吴晓波:你在欧洲有多年的经验。你认为如果一个新的中国公司或品牌想在2018年走出去，与你当年走出去相比有什么大的不同吗？

赵明:首先，它方便多了。例如，有了信用卡，我不必像过去那样带着一大笔钱去海关，在国外租一间办公室也没那么难。最重要的是，外国人对中国品牌的看法发生了很大变化。在那些日子里，即使我白白地给了顾客100个实验站，顾客也不愿意接受。首先，他们不想浪费人力进行操作和维护。其次，他们根本不相信中国人能制造高科技。

我们提前一个月和客户预约，客户只给你半个小时。会后的第一个问题通常是:华为的名字怎么拼？后来，我们换了一种更有效的沟通方式:首先，我们把客户带到中国，访问了香港、深圳、上海和北京，让他们了解华为和现代中国。慢慢地，他们对中国品牌的心理障碍大大减少了。

吴晓波:现在，在国外，中国产品的覆盖率很高，很多都是中国制造的，但是中国品牌的覆盖率很不一样，这对中国企业来说是一个很大的挑战。

荣耀的策略是关注年轻人的“科技趋势”，那么你能在科技和趋势方面复制你在中国的成功经验吗？

赵明:在手机行业，科技的标杆是美国和中国。因为世界上最好的手机品牌几乎都在这两个国家，这个领域的经验是可以复制的。

然而，就时尚趋势而言，美国是多元化和休闲的，而基准仍然在欧洲，尤其是法国和意大利。这就是为什么我们在那一年签署了赞助ac米兰的合同。当你将自己定位为全球技术趋势时，你必须跟上全球趋势，不能生活在自己的世界里。

我们做的每一项工作最终都会回归品牌。因为荣耀品牌是针对年轻人的，所以在他们周围打磨产品是很自然的。例如，我们与欧洲的移动游戏巨头智乐合作，优化在荣耀手机上玩游戏的体验，然后制作更年轻的设计，并邀请许多充满活力的形象代言人。

最终目标是让年轻人觉得:为什么我要和我父亲使用同一个手机？我想用一部能显示我个性的手机。

吴晓波:“面向年轻人的科技产品”，这种定位在空有溢价空间吗？

赵明:一般认为商务人士的产品溢价空空间较大，因为他们有很强的支付能力，不在乎性价比，但我认为每个人都在乎性价比，商务人士更在乎性价比，但他们对“性”和“价格”有不同的看法。对于企业来说，只要顾客能认识到你产品的价值，任何定位都会有空.的溢价

吴晓波:我非常同意你的观点。我以前看过一份酒店业的报告，提到如果房价增加200元，只要合理，大家都会买单，但如果增加1000元，那就是另一回事了。在早期的市场中，土豪和低端土豪是明显分开的，但现在他们集中在中间。我想现在手机市场的情况也差不多，所以得到认可是最重要的。

如果年轻人真的认可你的产品，他们的购买力可能不会比他们的父母弱。我曾经认为中产阶级的消费水平会与他的收入水平相对应，但现在我发现不一定是一样的:我女儿的车比她母亲的车贵，因为他们这一代人没有短缺基因，所以他们应该在需要的时候花钱，不用太担心——90后和90后将成为全球消费中中产阶级最激进的部分。

赵明:现在，年轻人比我们生活得更潇洒，对价格不太敏感。因此，如今，1000件以下的手机市场正在萎缩。

吴晓波:华为在国外很有名，但过去主要是2b业务，面向企业。现在荣耀正在做2c，直接面对消费者，这是一个很大的变化，甚至可能影响到企业的性格。从品牌走出去的角度来看，你认为这场战斗应该如何打？

赵明:为了荣誉，首先要做的是改变和改变心态。竞争是学习速度和适应性，然后是对未来的判断。在这个转变的过程中，给自己一定的尝试和犯错的机会，不断地纠正自己，而不是在出问题的时候互相抱怨，这是非常重要的。

吴晓波:根据各种数据显示，2017年，荣耀在互联网手机销售上取得了第一名的成绩，线下和线上的平衡很好，这得益于两点:一是华为自身的品牌持久性和技术驱动能力；第二，中国繁荣的电子商务环境。那么，在中国积累的渠道经验会帮助你开拓全球市场吗？

赵明:当荣耀第一次在中国获胜时，华为在世界各地的团队都想销售荣耀产品。然而，我当时判断，荣耀的能力和系统支持不了这么多领域，急功近利会损害荣耀的品牌价值。

而且，不是每个地区都有中国发达的电子商务，市场环境也不一样。中国的渠道经验是宝贵的，但不能照搬。此外，不同地区的文化是不同的。什么样的品牌定位在国内外都能被接受？这些都是扩张前需要解决的问题。

所以我们决定先收缩，把重点放在欧洲、俄罗斯和印度等几个关键地区，在寻求进一步发展之前先取得成绩。在这个过程中，我们发现“青少年科技新潮产品”的定位非常好，所以我们坚持这一点，稳步前进，快速发展。例如，俄罗斯的市场份额已经从零上升到第三位，其销量占海外总销量的20%以上。

吴晓波:当你选择关注这些地区市场时，判断的标准是什么？

赵明:选择欧美等典型特征作为品牌影响力的高地。如果荣耀品牌能在欧洲、美国和中国得到认可，在其他地方就不会有问题。

例如，在印度，移动终端的普及率仍然相对较低，空未来的发展空间很大，而中国手机企业在专业性和经验方面具有优势。因此，在当今印度最大的手机市场中，除了三星，其他都是中国品牌——国内竞争的故事再次在国外上演。

吴晓波:随着新技术的迅速发展，手机的功能将被重新想象。你认为在未来三到五年内，全球手机行业的格局会是怎样的？手机公司应该做什么？

赵明:通信技术的创新和替代必然会对产品体验提出更高的要求，能够率先满足要求的企业才能引领时代。诺基亚在2g时代，三星在3g时代，苹果在4g时代。我认为5g时代将会有一个新的国王。

此外，手机是日益成熟的人工智能技术的一个很好的载体，所以很多企业都在争相做闭环和创造生态。一旦成功，将会有另一个颠覆现有模式的机会。但是建设生态并不容易。如果你只关心自己而不能完全保护服务提供商的利益，那么这种生态肯定是缺失的。

一个企业必须有勇气在风浪中生存之前自我毁灭。起初，许多人不明白为什么我们要主动消灭我们的一些业务，因为如果我们等待别人消灭我们的生活，那只会更加痛苦。

吴晓波:在这样的背景下，荣耀2018的海外战略已经确定了吗？

赵明:辉煌仍有很大的增长空间/0/12365；だよ/overseas，因为以前没有太多的资源倾向。因此，在公司设立荣耀特区并出台激励政策(即任亲自签署“荣耀品牌手机单佣金奖金方案”)后，我们也在2017年底制定了2018年的kpi。

我们的方法是:在统一的大战略下，实施荣耀的品牌定位和商业模式，总部只做核心交易，控制目标，让团队自己闯，赢了仗，做将军，输了仗回熔炉，然后派人去打。因为没有时间去挣扎，最重要的是先抓住关键，赚到第一桶金，让区域市场向前滚动。

因此，2018年荣耀的海外扩张分分秒秒都很重要。

2018年1月8日，也就是ces拉斯维加斯电子消费展开幕的前一天，Glory向海外市场发布了两款手机:Glory 7x Red Edition和Glory view 10。Glory 7x红色版在全球范围内限量销售20，000台，而Glory view 10的口号是“您的第一部ai Phone”，并配备了HiSilicon 970，这是一款内置神经网络单元(npu)的人工智能处理器。

荣耀7x红色版将很快在美国推出，而荣耀视图10将于本月底在马来西亚和俄罗斯推出。

与中国的营销战不同，美国市场运营商占据了90%以上的市场，这里的消费者更欣赏手机的品牌和质量。虽然Glory view 10暂时不在美国销售，但Glory将为美国的极客用户和开发者创建和开放ai移动生态系统，并邀请用户和开发者体验Glory view 10，与消费者直接交流。荣耀首先试图在美国高端市场赢得消费者的认可，为后期更多的产品进入美国市场奠定大众基础。

2018年，荣耀将立足于欧美品牌和市场高地，吹响世界各地的号角。

吴晓波下午茶18 q

1.你认为财富对你意味着什么？

放手，获得自由。当你在获得财富后面临许多选择时，你会直接指向自己的内心，你的真实意图和决定不会受到财富问题的影响。

2.你认为创业最大的恐惧是什么？

我认为这是对责任的承诺。当你创业时，这意味着你的团队、合作伙伴和生态链中的朋友都与你紧密相连。如果你有问题，所有这些人都会受到影响。因此，我认为创业意味着承担责任，不仅是为自己的家庭，也是为所有其他相关的人。

3.你最希望你的创业伙伴具备哪些品质？

合作意识和团队精神。对于合作伙伴来说，我们需要在各方面找到人才，这在这个行业和今天的社会中是比较容易的，但是找到一个能够同甘共苦的人是非常难得的。

4.你最崇拜的在世企业家是谁？

我钦佩许多企业家，当然，我最钦佩任总裁。我认为任总裁始终引领着华为，引领着华为把握战略，塑造着整个企业文化精神。

5.你希望你的孩子如何评价你？

我爸爸不坏。我希望我的孩子能一直以他的父亲为荣。这是我一直试图在我的家庭中扮演的角色，它不仅可以引导孩子的成长，还可以成为他们的朋友。

6.你希望你的同龄人如何评价你？

这是一个在做生意的时候不会迷失自己的人，他有责任和信念。

7.你最讨厌的品质是什么？

说一套做一套，在商业领域，言行不一，这不仅让客户困惑，也让他们自己的团队困惑。

8.你如何评价你生活的时代？

这是最好的时间，也是变化最快的时间。我走遍了世界，没有发现像中国这样的国家。

9.你一个人的时候会做什么？

我是一个相对平凡的人。我一个人的时候看书，无聊的时候看电视剧，但更多的时候看书。

10.你目前最喜欢什么？

我花时间和家人在一起，陪女儿去图书馆，一家三口在图书馆看书一天。这种安静是在嘈杂的工作之后享受的。

11.关于你的行业，你最想改变什么？

这是从回归商业的本质。我们行业最重要的是产品。产品和服务是我们行业的战略控制点。

12.你是怎么退出的？

我总是坚持评价我的工作，不是基于我现在的成就，而是基于我的子孙后代，我为子孙后代留下的荣耀，以及子孙后代能否继续成长和辉煌。

13.你对自己最不满意的是什么？

最不满意的可能永远留在未来。

14.你对自己最满意的是什么？

似乎是在未来。

15.你现在最害怕失去什么？

这方面是好的，没有特别的恐惧，我的心是坦荡的。

16.除了创造财富，你每年还花多少时间？

我要么创造物质财富，要么创造精神财富。如果我把这两者结合起来，我将永远创造财富。

17.如果你能重新开始，你想做什么？

我想我现在正在做我最好的工作。

18.你最喜欢的句子是什么？

注意风景，延长时间，放大空.是明智的事实上，很多事情都可以回答。