大树：资管新规后 理财经理将成为银行最值钱的职位

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资产管理的新规定可能是本世纪以来中国最大的金融变革。他的影响肯定不仅仅是我们的财富管理，还有很多人的职业生涯。

作者:陈国刚，广州盈涛投资咨询有限公司董事长兼创始人

资产管理的新规定可能是本世纪以来中国最大的金融变革。他的影响肯定不仅仅是我们的财富管理，还有很多人的职业生涯。 在昨天的文章中，大树简要地谈到了新的资产管理条例对房地产可能产生的影响。今天，我将告诉你关于职业病的影响。

受这项新规定影响的最典型的人是在财务管理第一线挣扎的财务经理。

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新的资产管理条例出台后，

财务经理将成为最有利可图的职位

一份工作是否有钱与工作是否艰难无关，而是与工作的难度和稀缺性密切相关。

困难代表门槛，稀缺是供求之间的有效关系。

在新的资产管理法规出台后，简单的固定收益产品和可以闭着胸膛购买的产品都消失了。除了存款，一切都有风险。销售固定收益理财产品和销售净值理财产品的难度不是同一个数量级，也不是一项可以拉着一个人训练几天的工作。

工作难度的上升与收入成正比，我想每个做过财务经理的人都经历过这种情况。

为什么保险奖金这么高？因为这很难。

新的资产管理条例出台后，将极大地刺激普通人的金融需求(603883)。可以预测，每个人都会把更多的精力投入到金融投资中。

这件事很容易理解。这就像劳动的社会保障。过度的福利会降低人们的劳动热情，而刚性支付是财政投资的社会保障。过度的保护会降低人们对金融投资的热情，人们不愿意为自己的行为负责。

资产管理新规出台后，取消这种福利显然会刺激金融需求的上升。一段时间内，适应新规定的财务经理供给将会不足，这将再次提升财务经理的职业价值。

2

新的资产管理条例出台后，

财务经理必须改变他们的角色

在简单产品模式的环境下，目前的财务经理大多是销售人员，他们的培训技能大多集中在如何销售东西上。然而，在新的资产管理法规出台后，这种情况将会改变。

促销的前提是什么？

也就是说，你销售的必须是某种产品或服务。

这很容易理解。例如，如果你卖一个苹果，它是红色的还是绿色的？如果你销售理财产品，这个产品的收入和期限是确定的。只有某些东西可以出售。

这种确定性前提将在新的资产管理法规出台后不复存在。产品的收益、条款和风险是不确定的，未来最简单的结构性存款可能有不确定的部分。

当不确定性增加时，很难继续促销。如果你仍然坚持把不确定的事情当作确定的事情来卖，那么你就承担不起责任和压力。

想到下面这句话，我不寒而栗:

如果我什么都不知道，我相信你

因此，面对不确定的产品，财务经理需要做的是引导和帮助客户找到他们自己确定的理由。

以前被我们忽视的投资者教育对于未来的产品销售变得越来越重要。这决定了一个好的财务经理必须转变成一个顾问和教练。

3

专业才能

这将成为财务经理获得政策红利的关键

老实说，过去当财务经理很简单。

固定收入加只是交换，只要你学好营销技巧并努力工作，取得一些成绩并不难。然而，在新的资产管理法规出台后，萎靡不振的果实终将消失，专业能力的重要性将越来越突出。

金融的专业能力是不合格的，所以你甚至不能向客户描述产品的预期回报，更不用说帮助客户分配资产和描述资产组合的特征了。

管理新法规后，面对一堆净值产品，试着回答这个问题:

(1)我从这个产品中有多少利润？

②该产品有风险吗？有什么风险？

③我是如何因该产品而赔钱的？

④我什么时候可以拿回购买该产品的钱？

⑤该产品的投资是多少？

⑥最近，我听说利率上升了，但是为什么我的产品收入减少了？

等等，等等...你会发现以前容易回答的问题变得复杂了。

新的资产管理法规规定了两年的过渡期，这是产品和每个员工的过渡期。两年既不长也不短。在这两年里，最重要的事情是系统地偿还职业债务。

每一个财务经理都应该得到它

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