热门:【人物】阿道夫创始人李志珍，用6年时间，打造出洗护企业品牌的“黑马

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阿道夫是一家出生长大的白云公司

天然植物提取精油为主的产品方向是

主要攻击绿色产品。

年，阿道夫成立了。

专业从事高端清洗保护的研究开发和销售。

仅仅六年

线下网点达到四万多

在网上成为洗护类的第一企业品牌

从年到年

连续两年获得“美妆期奥斯卡天猫金妆奖”。

今年的双十一销售节

阿道夫的总销售额又减少了2.2亿元。

这样快速增长的公司，

那到底走的是什么路？

听听创始人的话吧？

追溯创业的历史，阿道夫的创始人李志珍说成功不是一蹴而就的。 从美容领域开始，在彩妆、护肤品、洗护领域摸了几年，至今深耕洗护领域，迅速成为本土洗护企业品牌的“黑马”，李志珍以阿道夫的成功而自豪。 经过摸索和尝试，体验了成功和失败，凭借坚强的韧性和商人天生的敏锐，李志珍寻找了别人从未见过的市场商机，发挥了专业和集中力，获得了广阔的市场前景。

从口罩到要洗的衣服

提到阿道夫的成功，很多人认为李志珍真的很幸运。 短短几年内，不知名的企业品牌就可以成为中国本土清洗保护最成功的企业品牌之一。 由于创立时间短，很多第一次听说阿道夫这个名字的人都以为是画廊三无产品。

事实上，阿道夫在洗护类别中有非常深的历史积淀和布局。 “我最先在江西开了连锁美容店。 规模也很大，去广州只是想找质量好的工厂生产美容院所需的产品。 ”有这样的指控，李志珍去广州考察市场，发现广州美容护肤的上下游一套特别集中，只要找到比较好的工厂和设计企业，生产自己的产品并不难。 在阿道夫的企业品牌诞生之前，李志珍首先从事代工，接受俄罗斯、东南亚、欧洲等地区和国家顾客的加工口罩、彩妆、洗发水等订单，在兴发广场、美博城设置台阶，这就是阿道夫诞生和成功的

“接到对外订单时，我发现东南亚各国顾客的要求很便宜，几乎没有利润。 俄罗斯和欧洲的顾客拿着日韩的产品要求我们生产同样品质的产品，价格有点高，但物美价廉。 关于阿道夫创立的契机，李志珍说，同样的品质，中国生产的产品在国际市场上比别人便宜，是因为缺乏打造自己企业品牌的意识。 “辛苦开发的产品，比起低价销售给别人，为什么不创立自己的企业品牌呢？ ”。

因此，李志珍带领团队去发达国家了解他们高质量产品的核心价值，开展了一系列市场调查，结果发现市场对高端清洗用品的诉求很大，特别是90后、00后对个性清洗产品的诉求很强。 那时国内的洗护企业品牌被宝洁和联合利华两大日化巨头牢牢占领，国产企业品牌长期以来只能在低端行业展开竞争。 阿道夫抓住了成本上升的契机，在产品的开发和企划上投入了大量的资金，积累了多年的产品生产经验，阿道夫成功了。

质量优先的理念不会多次动摇

从代工厂到自行开发生产，护肤品、彩妆、洗护等多个类别一齐发展到洗护领域，李志珍对调整快速的发展方向和产品定位有很大的决心。 “当时，国内客户的高端成本意识正在逐渐觉醒。 另外，国际大品牌在国内大量发布广告。 将来的高端化妆品(包括洗护用品)将迎来更大的增长幅度，迅速的发展空间将会变大。 ”李志珍对市场的快速发展趋势有天然的敏锐度。

从2010年开始，李志珍放弃了护肤品、彩妆等类别的生产和销售，将重点转移到洗护用品上，专注于开发和创立阿道夫这个企业品牌。 为了保障产品质量，阿道夫特别投资于产品的研究开发和原料选择，在西班牙设立了完整的研究开发中心，与日本、欧洲等许多国家的知名研究开发机构合作，设立了检测中心，每年投入研究开发的费用都是企业

“我们最初推出的洗发水产品比联合利华的同类产品贵。 ”李志珍说，生产高质量的产品是她一贯的重复，质量好，香味好，包装高端等产品的特点也是她给产品的价值理念。

使用阿道夫洗发水的人知道阿道夫洗发水有特别的香味是让顾客着迷的理由之一。 在许多洗发用品追求柔顺、去屑等效果的情况下，阿道夫将香味融入洗发水中，独特的芳香洗发水除了具有环保清洁力量和营养保护头皮等功能外，还能给客户带来快乐的精神享受。

▲阿道夫系列。

“打造自己的企业品牌，我的信念一定要有初心制造产品，给客人最好的质量。 你不会让客人失望的。 客人也绝对不会让你失望。 ”言语间，李志珍对自己的产品质量很有信心。 从阿道夫现在的销售额和市场占有率来看，李志珍的这种自信不是空口夸耀，而是今年的“双十一销售节”，阿道夫的总销售额斩获2.2亿元，在天猫美妆个护销售top排行榜上进入前十，实力不容小觑。

▲在今年的“双十一销售节”上，阿道夫的总销售额斩获2.2亿元，在天猫美妆个护销售top排行榜上名列前十。 实力不可小觑。

阿道夫进入了新的迅速发展阶段

随着企业规模的扩大，原来的岗位和生产工厂跟不上迅速扩大的步伐了。 在属地管理部门鹤龙街的支持和援助下，阿道夫竞争了广州设计之都和良田工业园各一处地块，成功建设了公司总部和工厂。 “白云，特别是鹤龙街，我想是我的福地。 从最初的选择白云迅速发展后，我一次也没有离开过，今后也不会离开吧。 ’李志珍感谢这片土地。

▲阿道夫竞争广州设计之都和良田工业园各一个地方的区划，成功建设了公司总部和工厂。 图为广州设计之都效果图

事实上，阿道夫获得名声后，李志珍的家乡、江西省招商部门劝他从很远的地方回到家乡迅速发展，附近的花都区也扔了橄榄枝，但她每人回来，坚定了鹤龙街的决心。 “一方面基于这边完全的上下游套餐，另一方面出于对区政府和街道的感谢，对我们公司给予了特别的照顾。 ”李志珍对笔者说。 据其介绍，在阿道夫的成长过程中，公司得到了区政府和鹤龙街的政策指导、技术指导、雇佣用地、知识产权保护等多方面的支持和指导，目前白云净化市场环境的各种措施和鹤龙街的“无所打扰”管理方针，

“我认为这里是非常可以容纳人的地方。 如果处在创业阶段，政府对我们没有那么大的信心。 不给我们快速的发展空间。 今天阿道夫肯定不在。 李志珍深深评价了鹤龙街的“什么都不打扰，有需要就应对”的“名言”。

目前，李志珍被评为白云区产业高端人才。 关于未来的快速发展计划，她认为阿道夫将继续聚焦清洗领域，开发功夫产品，扩大市场，现在阿道夫打开世界企业品牌的布局，在很多国家进行清洗产品的研发制造，成为国际知名企业品牌

▲阿道夫企业品牌获得的荣誉。

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文|周亚君

图|谭钞烽访问者供图

原标题:“【人物】阿道夫创始人李志珍花了6年时间打造了洗护企业品牌“黑马”。