南航助力新疆和田皮山“明星杏”销往全国

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夏季七月，新疆和田皮山县的杏树迎来了大规模的成熟。南航新疆分公司皮西纳乡和巴什兰甘乡的工作团队和一秘积极行动，与当地电子商务一起打造“星杏”。经过半个月的销售，南航新疆分公司员工认购4.6吨，电子商务出口全国达125吨，直接增加了两个乡镇农民收入100多万元。

在此之前，新鲜的杏子实际上是生产好水果的农产品，但不能以好价格出售，农民甚至对种植失去了信心。

皮西纳和巴什兰甘的平均海拔为2000米，全年干燥多风。主要农作物是杏子和核桃。在当地的几个杏品种中，“星杏”果肉厚，酸甜可口，最适合鲜食。但是，由于两乡地处偏远，交通不便，物流不畅，农民商品意识差，销售方式落后等因素，“星杏”长期卖不好，“皇女也愁嫁”。有产量却没有收入，这极大地挫伤了农民种植杏树的积极性。因此，农民的田间管理跟不上，杏子的质量和产量跟不上，形成了恶性循环，阻碍了当地农民通过发展特色作物脱贫致富。

经过认真研究分析，南航新疆分公司一线总部发现，长期以来，农民被自我生产、自我营销的思维模式所束缚，从未想过利用电子商务平台和网络的力量进行宣传推广。“星杏”虽然质量好，但一直是由农民自发组织销售，缺乏专业的经营管理团队。尤其是在当今时代，电子商务销售已经成为主流。相比之下，新疆轮台小白杏已经通过电子商务销售多年，价格一般可以卖到60元/公斤以上，而且供应经常出现短缺。

让专业人士做专业的事情。对于杏子销售，南航新疆分公司工会主席陈丽红要求大胆尝试，创新销售模式，打造新鲜杏子品牌，开拓市场。在今年杏子成熟之前，南航驻村团队特地邀请了一家常年在轮台经营小白杏的电子商务企业——霸州米店九原电子商务有限公司，到皮山县进行实地考察，了解“星杏”的产量、质量、运输等信息，掌握第一手信息，共同研究电子商务销售的可行性和操作方法。与此同时，分行脱贫指挥部和货运部的工作人员也前往轮台县学习和借鉴小白星的运营模式和先进经验。

2019年5月，南航召开扶贫工作专题会议，决定继续发挥南航优势，加大对扶贫产品的支持力度，制定杏子、服装等地方扶贫产品的独家优惠关税政策。这项惠民政策的出台一举解决了“星杏”物流运输成本高的问题。随后，南航新疆分公司指定扶贫一线指挥部牵头，在集团在职干部的支持和协助下，通过集中讨论和重点走访的方式深入实地，对“星杏”的规模、产量、空交通需求进行实地调研和走访，制定了优惠运价和服务保障政策。同时，要细化操作流程，与相关方沟通协调，理顺产品的供需关系，拓宽运输渠道，为杏子成熟后的顺利运输打下坚实基础。

进入采摘季节前，村里的南航总队长和各村一秘积极配合，提前开展了采摘技术培训，协调成立了农民采摘互助小组，小组成员下到果林现场帮助采摘和解决各种问题。在此期间，电子商务公司三次前往南航位于皮山的驻地进行调查。在考察和接触的过程中，电子商务负责人被南航干部扎根农村、脱贫致富的奉献精神深深打动，也被南航人的家乡情怀深深鼓舞，说无论成功还是失败都要努力。在此期间，电子商务负责人还前往广州、上海等城市与相关电子商务平台签订合同，发送样品，并着手设计和定制包装箱。这些努力最终确保了“星杏”产品在高端水果市场的成功，也让农民放心。

电子商务负责人表示，今年“星杏”首次得到广泛推广，销售业绩达到预期目标。随后，专家们将被带到皮西纳和巴什兰甘进行整体规划，并制定出一系列的品尝和促销计划。通过今年的出口排水，我相信在不久的将来，皮山“星杏”将会和小白杏一样出名，“星杏”一定会有更好的未来。(杨亚东)

编者:纪爱玲