江瀚：线上用户翻十倍 线下每月亏千万 健身房的冰火两重天

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估计每个人都在春节期间被宠坏了。俗话说，“节日期间我胖了十磅”，现在春节假期我哪儿也去不了。每个人都不知道自己有多重。你体重增加了吗？然而，健身已经成为城市中产阶级最流行的生活方式。这次不出去的人怎么锻炼？健身行业是如何忽冷忽热的？

作者:蒋涵，苏宁金融研究所特约研究员

第一，冰与火的健身产业

根据interface network的报道，2020年初，没有人敢轻易出门，更别说去健身房这样封闭的聚会场所了。在市体育局的政策指导下，社区和商业区的体育馆都已经关闭，健身行业的冬天正式来临。然而，痛苦是被迫改变的，健康似乎终于成为一种国民意识。排除所有获得性保护措施，自我免疫成为病毒面前的一个关键先天屏障。免疫力、身体素质、锻炼和健康，这是这个群体常见的相关词汇，开始频繁出现在新闻和人们的嘴里。

像所有中小型实体面临的困难一样，所有线下健身房都需要养活一个大家庭，同时还要支付房租。对于实行年卡会员制的场馆，当场馆因非会员个人原因无法运行时，场馆需要根据暂停时间的长短延长会员的会员期限。这可能不是直接损失。传统健身房的真正痛点在于，它们不能依靠锻炼价值来偿还卡费，而且可能在三到五个月内没有新会员申请卡。一般来说，一个中等规模的健身房每月可能会亏损约1000万元。

根据预期产业研究所发布的《中国健身俱乐部产业市场调研及投资战略规划分析报告》的统计数据，2015年中国健身场馆的市场规模约为700亿元，2017年达到878亿元。在复合年增长率为12%的预期下，2020年中国体育馆的市场规模将达到1230亿元。

虽然不为去网上健身房而悲伤，但网上健身是富有成效的。1月31日，著名的互联网健身平台keep在该应用中推出了一个聚合页面，其中包括11个品牌，如每日瑜伽、lululemon、清晨和体形。从上午9: 00到下午21: 00，现场课程以类似于课堂预约的方式启动，由品牌的教练或运动员教授课程。与此同时，有各种形式，如瑜伽和有氧运动可供选择。据keep称，截至2月5日，所有课程的观众总数超过了5650万，在线学生的峰值为16万人。根据开心报的数据，keep已经完成了四轮融资，这是一个非常成功的课题。

keep的公关总监李若明(音)告诉《interface》记者，一些公司，如互联网巨头、科技it公司和快速消费品品牌，已经与他们接触，商讨合作事宜，即为员工提供一个体育打卡页面，供企业监管。“这将是一个erp汇总页面，汇总公司对员工培训的需求和其他要求。”

因此，我们看到了一个完全不同的市场结构，整个健身行业正处于全面的冰与火之中，那么我们应该怎么看待健身行业呢？在线健身是如何发展的？如何保持离线健身？

第二，健身行业应该怎么想？

至于目前健身行业线上和线下市场的不同表现，很多人会问健身行业的未来该怎么想。

首先，对于整个健身行业，我们必须树立信心。在这次黑天鹅事件中，所有线下市场实体实际上都面临着巨大的冲击。这种影响不仅针对健身行业，也正是因为黑天鹅事件，大家对健身锻炼和提高免疫力有了更深的认识。在这种情况下，已经成为城市白领生活趋势的健身将进一步普及。我们可以预测，当我们在今后的防治工作中取得全面胜利时，健身行业将迎来一个巨大的黄金发展机遇期，甚至是可能的。可以说，健身行业的出路并不遥远，行业的未来值得期待，但它属于黎明前的黑暗，我们需要知道。

其次，对于线下健身行业来说，当前的市场冲击是不可避免的。毕竟，所有的线下房地产行业都遭受了前所未有的冲击，这种冲击将持续到他们完全获胜，所以线下健身行业需要忍耐一段时间。尤其是对于线下健身行业来说，这一时期远比其他任何时期都困难。这是因为健身房一直以来都采用会员制的商业模式，而且大多数健身房长期以来都处于不赚钱的状态。健身房的主要经营现金来源实际上是依靠会员提前购买会员卡，这使得健身房根本没有现金支持。一旦面对目前的形势，体育馆的现金流压力是前所未有的。此外，对于体育馆来说，他们自己的商业模式更依赖于新会员的服务和老会员购买私人课程。然而，事实上，我们可以预测，即使健身房现在恢复业务，将很难获得新的客流和资本流动，以支持自己的业务发展。因此，对整个行业来说，线下健身模式的洗牌可能会进一步加快。一些小型健身企业和根本发达的健身企业可能面临巨大的市场压力，最终被市场淘汰。只有真正稳定的企业才能成为忠诚的妻子。

第三，对于在线健身行业来说，目前的热情是前所未有的，因为大多数人都在家，但每个人的健身需求都是真实的。此时，对于健身行业来说，井喷流实际上既是机遇，也是挑战。机会是这样一个井喷流量可以满足，但挑战是如何真正吸引和保持这些用户。现在不要繁荣。然而，一旦每个人都开始外出，他们就会掉下悬崖，这就需要健身服务平台真正找到合适的课程来帮助用户形成用户粘性，这样他们就可以利用自己的互联网健身服务来帮助用户养成健身习惯，这是目前对我们来说最关键的事情。

当然，互联网格式实际上可以做更多的事情。比如，我们前面提到的企业端服务，继这只黑天鹅之后，企业更加意识到了健身对于员工的重要性，而员工的健康也成为了企业关注的另一个主要问题。在这种情况下，企业与互联网健身平台的需求对接变得越来越迫切。与公益方面的免费课程相比，企业的需求可以帮助平台获得有效的盈利模式，这是互联网健身平台的一个契机。

事实上，线上和线下的整合也将成为一种趋势。你为什么不考虑一下前面提到的受影响的线下形式，比如海云菜把员工借给黑马，比如迪斯科舞蹈企业云迪斯克舞？由于线下健身企业有这么多教练，开办自己的云健身服务、用现场课程吸引用户、通过网上直播赚钱并不划算。此外，迪斯科舞可以在网上跳。为什么离线健身房不能在云中健身？

健身行业有风险也有机遇，关键在于如何抓住机遇。

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