谭浩俊：房企别耍小聪明，等待他救不如自救

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作者:专栏作家、媒体评论员谭浩军

恒大集团2月16日晚宣布，从2020年2月18日至2月29日，恒大在中国销售的住宅(包括公寓和写字楼)将享受75%的折扣，并率先全面开放折扣。很多房地产企业人士表示，恒大此举意在刺激销售，向资本市场传递积极信息。

不管恒大的初衷是什么，不管它能否产生企业预期的效果，恒大的举动已经激起了上千层浪，这不仅打破了房地产市场的压抑气氛，也迫使其他开发商采取降价牟利、无理由退房、补差等措施，以吸引居民买房。此外，它在市场上引起了许多猜测，并释放了居民购买被流行病锁定的房屋的热情。最终结果如何并不重要。重要的是我们能否调动居民的积极性。只有注意，才有可能买房子。否则，只能默默等待。

应该说，恒大的行动有一定影响，也有前瞻性，有“吃螃蟹”的精神。因为，自市场进入相持阶段以来，它一直处于低迷状态。开发商试图用屡试不爽的房价心态来玩利益游戏，等待楼市调控政策再次放松。然而，实践证明，这一次的死杠，显然没有效果。“无房炒房”的定位、城市政策的要求、分类和调控以及市政府的责任，彻底打消了开发商享受政策波动“红利”的想法。然而，没有人敢打破这种平衡模式，率先开始价格调整。即使一些开发商愿意这么做，他们也会被当地政府立即取消采访。例如，广西某市碧桂园降价一事被当地政府采访。

但是，随着疫情的爆发，开发商不能再顾及"面子"，而是必须调整讨价还价的策略，采取措施降低价格，赚取利润。显然，恒大已经成为深度收费，率先降价，以吸引更多居民关注恒大，购买恒大的房子。与此同时，洪阳、R&F等房地产企业也紧急推出了全面的网上促销和数千元预订。越来越多的开发人员想出了旧的例程、旧的方法和旧的方法，比如没有理由去检查。

事实上，随着今天房地产市场的发展，特别是在流行病的影响和冲击下，开发商几乎没有资本继续与购房者竞争。因为，大多数开发商都面临着资金链紧张甚至断裂的风险。特别是在疫情的影响下，市场交易量下降了90%以上，很难在短时间内自动修复。那么，开发商唯一的出路就是通过低价出售房屋来自救。否则，可能会被挤兑。

值得注意的是，2月份以来，河北、天津、重庆、浙江、上海、无锡、xi、福州等地相继出台了房地产行业扶持政策和企业扶持政策。房地产企业得到了多方面的关心和支持，如暂停支付土地出让金、暂停偿还贷款、要求银行不要盲目贷款、停止贷款、压贷等。但是，开发商需要清醒，这只是为了缓解房地产企业的资金周转压力，而不是刺激房地产市场。开发商永远不要自作聪明，认为这是放松楼市的开始。房地产市场调控的基本目标不会改变，“住无投机”的取向不会改变，城市政策和分类调控的要求不会改变，城市政府的职责也不会改变。需要改变的只是开发商的商业策略和讨价还价的思维。如果我们继续保持现有的状态和观念，那些等待企业发展的人只会自己死去。

因此，恒大的降价行为与其说是营销，不如说是自救。即使恒大等大型房地产企业有实力继续敲诈房价，他们也没有能力和信心继续反对政策。这种流行病带给开发商的不仅仅是卖房的困难，还有降价和卖房的动员。只有通过低价出售房屋和提取足够的资金，企业才能平稳运行，度过最困难的时期。

目前，除了对开发商提出更高的要求和更艰难的选择外，这也是对地方政府更严峻的考验。这种流行病肯定会给当前的经济增长带来不利影响。企业恢复工作和生产的同时，也将面临一定的防疫和控制压力。然而，从长远来看，它不会有太大的影响。这要求地方政府选择近期还是长远的视角。当然，从长远来看，通过这场疫情的考验，我们将更加关注实体经济和制造业的发展，从而为实体经济和制造业以及中小企业腾出更多的资源和手段，以更好地满足居民就业和收入增长的需要，满足社会稳定的需要。如果过分考虑眼前利益，就有可能继续对房地产大惊小怪，借疫情之机，变相放松对房地产市场的监管，从而获得短期的刺激效益。只是这一步非常危险，不可预测。在这种情况下，这是对地方政府执政能力的更大考验，也是对执政能力的严峻考验。从实际情况来看，当地政府在房地产问题上还是会更加谨慎，不会给开发商太多的机会。然后，如果开发人员耍聪明，他们会感到无聊。

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