吴其伦：汉能这个孤独的舞者在诠释怎样的美丽？

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在移动能源行业的舞台上，也有一个孤独的舞者，在单晶和多晶两大主流之外，用他的自我写作、自我导演和自我表演舞蹈，支撑着第三条路线——薄膜太阳能。他是汉能！

在舞台上，一位舞蹈演员正在跳着她自己创作、导演和表演的舞蹈。没有音乐，没有观众，没有掌声，也没有鲜花，但是她在忘我地跳舞，用她的舞蹈诠释她的美丽。

在移动能源行业的舞台上，也有一个孤独的舞者，在单晶和多晶两大主流之外，用自己导演、自己导演、自己表演的舞蹈支撑着第三条路线——薄膜太阳能(000591，诊断单元)。他是汉能！

汉能为什么孤独？

马云曾公开表示:“对于企业家来说，这并不容易。很孤独，家人、朋友、妻子可能都不支持你，我已经习惯了，你一定要习惯。当你孤独的时候，用你的左手温暖你的右手。我经常记得一件事。今天是残酷的，明天更残酷，后天将是美好的，但大多数人将在明天晚上死去。”

事实上，创业是一个孤独的旅程！汉能的创业之路并非如此！

汉能创始人李曾经自嘲:“汉能在质疑声中成长了20多年。从制作金安桥到制作薄膜，每个人都反对。但是，如果我知道这是正确的，我会尽力去做，不管别人怎么想。当我在金安桥水电站的时候，全中国都在嘲笑我们；后来，当我们制造薄膜太阳能时，全世界都嘲笑我们。

汉能的孤独是显而易见的。目前，汉能是世界上技术最先进、产业链最完整的最大薄膜太阳能企业，是全球薄膜太阳能产业的领导者。由于薄膜太阳能电池生产设备复杂且昂贵，尤其是关键设备，高达数千万美元，此外，汉能近年来精心设置了八大竞争壁垒(技术壁垒、标准壁垒、规模壁垒、品牌壁垒、速度壁垒、产品差异化壁垒、低成本壁垒和多环生态壁垒)，这让许多企业望而却步。因此，在移动能源领域，没有竞争对手，这是非常孤独的。

2018年，汉能申请了1万多项专利；平均每天有60项专利，其中近一半是发明专利。计划今年再增加2万项专利，达到3万项专利和5000项标准。未来三年，汉能将拥有30万项专利。为什么汉能在专利发明上有如此大的增长？因为，在移动能源行业，所有标准都掌握在中国专家手中，汉能R&D部门引进的每项技术都是专利。汉能是“孤独的”。

寂寞不是汉能的初衷

如果把汉能比作一个侠客，他那无与伦比的武艺已经达到了无人能敌、无人能敌的境界。独自快乐不如和别人快乐。汉能期待的是带动相关产业链企业和个人的发展。孤独不是本意。

首先，汉能成功渗透到薄膜太阳能产业链的上、中、下游，并做出了精确的定义。在上游，它生产芯片，而在下游，它将芯片应用于日常可见的太阳能产品，如汉王和韩强。产业链中的企业都是汉能的合作伙伴。

上游，汉能制造高端设备，即生产薄膜太阳能芯片的设备。汉能向中游制造商出售核心设备。在这些链条中，汉能主要销售上游设备和下游产品，并与合作伙伴一起参与中游生产，相当于汉能培训芯片供应商。在这个环节中至少可以获得大约20%的毛利。

汉能对下游市场的巨大容量充满信心。因此，在制造商收购汉能的设备后，生产的所有芯片不仅被汉能收购，也就是说，汉能，李常说，可以“买断十年产能”。这种联系使得芯片制造商拥有大约20%。毛利。同时，汉能还直接参与芯片制造企业。

在下游，汉能可以将其购买的芯片制造成终端应用产品，如韩强、汉能和汉路，并将这些产品销售给终端市场的消费者。这个环节可能至少有20%的毛利。

简而言之，正如汉能拥有培育果苗的核心技术一样，它利用核心技术为上游的果苗培育肥沃的土壤；然后与果树专家合作，用他们自己的肥沃土壤和技术来滋养果树；我又成了一个水果种植者，用自己肥沃的土壤、核心技术和买来的果树生产高质量的水果，然后在果树开花结果后向消费者市场供应各种高质量的水果。向果树专家出售肥沃的土壤和核心技术可以获得20%的毛利；让果树专家看到栽培的果树的健康和质量，然后买下专家的果树，这样果树专家就有20%的毛利；汉能小心翼翼地种植它购买的果树，并生产各种水果，出售给市场，赚取20%的利润。

其次，汉能薄膜太阳能工业园模式成功地将地方政府和工业投资者纳入战略联盟。2014年，汉能与淄博市政府和高新区管委会签署了太阳能薄膜电池生产基地协议。工业园一期投资约58亿元，占地350亩。到2017年12月，调试线产品正式下线。

园区建设完成后，淄博汉能薄膜太阳能电池产业园的股权也发生了变化，董腾集团占57.52%；淄博高新技术产业开发区国有资产管理公司占33.33%；汉能太阳能光伏技术有限公司出资9.15%。尽管该工业园以汉能的名字命名，但汉能已经将技术和生产线完全移交给了工业园的所有者。

大同和贵阳已经建成了这样的工业园区，汉能将有越来越多的合作伙伴。

第三，汉能系列民用产品有非常丰富的应用场景，在商业领域开辟了非常丰富的空空间。越来越多的人将跟随汉能走向成功。

与智慧城市高度兼容的瀚路，可以极大地促进智慧城市、智慧交通、智慧公园等相关建筑企业的发展。

汉王和韩强抓住农村振兴的发展机遇，不仅可以帮助农村住宅建设企业增加营销筹码，促进其快速成长，还可以帮助农村居民摆脱传统电能的束缚，创造财富。

太阳能汽车与新能源产业振兴规划高度兼容，将带动新能源汽车销售商共同开拓新能源汽车市场。

中国的伞、包、纸等产品，有着巨大的市场需求和非常鲜明的礼品属性，非常适合流行的销售渠道，尤其是电子商务、微商务和广播公司的个人销售。

汉能，这个“孤独”的舞者诠释了什么样的美？

2018年，汉能主要技术路线的芯片转换率保持并打破世界纪录，应用产品研发取得重大突破。五大类产品被发布、上市并开始大规模生产。强大的技术开发能力帮助汉能在薄膜太阳能技术领域保持领先。可以说，汉能已经成为中国太阳能行业最耀眼的明星。

除了光明的未来，汉能，一个“孤独”的舞者，正在从许多方面诠释其独特的美丽。

首先，移动能源带来了能源的分散化，这将我们带入真正的能源互联网时代。所谓的能源分散化可以简单地解释为每个人都有发电的权利。当你走进一个城市，你所看到的只是移动和发电的绿色能源。街道上铺满了可以无线充电的道路。全太阳能汽车在路上行驶。具有发电功能的绿色建筑矗立在路边。人们佩戴和携带清洁、智能和无线移动能源产品，能源可以自给自足。整个城市都处在一个一切都在发电的生态环境中。

第二，移动能源的普及正在改变世界，未来每个物体都可以发电，这将彻底改变和颠覆能源的生产和消费方式。国际知名第三方咨询公司埃森哲对薄膜太阳能做了一个全球市场预测:到2020年，全球可开发市场将达到114万亿，中国将超过20万亿。李说:“基于薄膜太阳能技术的移动能源大规模替代传统能源的时代已经到来。”在不久的将来，太阳能发电将无处不在，一切都将成为现实。”

第三，汉能的快速发展给投资者和企业家带来了难得的机遇。不久前，汉能从香港股票私有化，并给出了一个股票交易计划。对于持有汉能股份的投资者来说，这个计划无疑是非常慷慨的。因为，从近几年的市场表现来看，几乎所有的回归股在回归a股后都表现不错，360次回归a股，而江南佳洁士有18个每日涨停；巨人网络(002558，诊断股票)回到了a股，世纪邮轮有20个每日限额，所有跟随的投资者都赚了很多钱。对于不持有汉能股份的投资者来说，无论是在借壳上市还是在科技股上市，这都将是一个不错的投资目标，投资汉能肯定会有丰厚的回报。

汉能，一个“孤独”的舞者，用他独特的舞蹈诠释着属于全人类的美。