余丰慧：云南白药牙膏成功难复制 民族品牌需自诊经脉

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作者:余丰慧，华中科技大学副教授，著名金融评论家。

说起云南白药(000538)，我是云南白药牙膏的第一批消费者。在70年代初的文化大革命中，我还在上小学的时候，我不想浪费时间，所以我读了《中医概论》，背诵了《药赋》，还记得一些汤头。到目前为止，我特别喜欢中医。因此，一看到云南白药牙膏，我当然会毫不犹豫地购买和使用。

云南白药是云南省的特产，是中国民族地理的标志性产品，是云南著名的中成药。它采用名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿的功效。清光绪二十八年(1902年)，云南民间医家曲研制成功。一百多年来，它以其独特而神奇的功效被誉为“中国的瑰宝，伤科的圣药”，享誉海内外，是中国著名的民族品牌。

分享是推广民族品牌的最佳方式

弘扬民族品牌的最佳途径是发掘其社会福利和经济效益，最大限度地发挥其使用价值和经济价值，让人民共享。给我印象最深的是，云南白药牙膏推出后，云南白药的民族品牌进入了一个新的发展阶段。这是由于云南白药品牌在继承基础上的创新。

众所周知，云南白药的历史就是中华民族战胜痛苦的历史。在一次又一次战胜痛苦的过程中，云南白药逐渐融入中国人的精神和情感世界，成为关注、抚慰和治愈痛苦的代名词。然而，如果云南白药的功效仅仅用于治疗疼痛，它显然不能最大化其价值。因此，云南白药开启了创新之路，通过传统中医药理论与现代科技的结合，推出了云南白药牙膏，让更多的人能够从云南白药中受益，最大限度地发挥云南白药的价值，振兴百年品牌...

自2004年试销以来，云南白药牙膏基本上每五年创造一个奇迹。前五年创造了从“零”到超过11亿元的销售奇迹；在第二个五年里，云南白药达到了一个新的水平，走向了世界。多年来，云南白药牙膏创造了无数的第一:医药企业创造的第一个全国牙膏品牌；第一个一年盈利、三年累计销售额超过6亿元的本土牙膏品牌，以骄人的成绩，成为牙膏市场第一阵营中唯一的民族品牌，创造了“云南白药模式”，受到业内和业外的关注。

云南白药牙膏的成功之路难以复制

回顾云南白药牙膏的发展历程，不仅得益于品牌魅力、传奇配方和不变的用户信誉，也得益于更赢的技术创新和坚实的产品质量。本世纪初，云南白药集团发现牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡、牙周病等症状已成为许多中国人常见的口腔疾病。再加上东西方在饮食和口腔观念上的差异，传统的牙膏试图防止蛀牙、美白和清洁，却无法满足中国人日益多样化和复杂的口腔环境。基于此，云南白药集团开发了含有云南白药提取物的云南白药牙膏，致力于“改善中国人的口腔健康”。

基于云南白药在止血愈合、消肿止痛、活血化瘀方面的独特功效，云南白药牙膏在缓解牙龈问题(牙龈出血和牙龈疼痛)、修复粘膜损伤、滋养牙龈和改善牙周健康方面的作用也得到消费者的认可。

作为一种功能性牙膏，产品的功效和安全性尤为重要。据我所知，云南白药牙膏的功效已经被很多权威的牙科医院验证过了。日化产品应该少，应该主动进行药理研究和安全性评价，这也体现了云南白药作为一家老字号企业的严谨态度、责任和坚持。

一切有内涵的东西都必须被时间打磨。时间不仅考验品牌，也造就品牌。因此，云南白药牙膏独特的发展模式难以复制。在这种优势下，白药牙膏应该尊重和把握消费者的爱，以良好的质量回报消费者，以良好的公益活动回报社会。

民族品牌需要“自我珍贵的经脉”，需要更多同胞的支持

另一方面，云南白药牙膏十多年来赢得了国际国内市场的地位，并以众多国外品牌突破牙膏市场，走向世界，这是中国老字号品牌的智慧积累，也是云南白药品牌的魅力所在。通过云南白药牙膏，中国人民对中国传统医药瑰宝的信任和信赖得到了生动的展示。品牌背后是人们对中国老字号质量和传承的认可以及对国内产品的热爱。

作为一个民族品牌，消费者是它最大的成就者。一旦品牌出现问题，其消费也必须得到消费者的信任。因此，在发展过程中，民族产品需要“经络自诊”。无论你是产品还是品牌，你都必须名副其实，实事求是，言出必行。否则，最终的结果只能是信誉的自毁、民族品牌的自毁、市场的丧失和消费者的丧失。

一个民族品牌要想长久发展，保持百年品牌的地位，就必须处理好保护、传承和创新的关系，探索合适的产品和发展路径及模式，善于在质疑、怀疑和批判的声音中成长和成长，坚信风雨过后一定是彩虹！

消费者也应该对民族品牌给予更多的宽容和理解。只有品牌和消费者共同努力，我们的民族品牌才能越来越强大！

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