宫玉振：企业家该如何向成吉思汗学习战略与领导力？

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龚先生全面梳理了成吉思汗的贡献历程，深入分析了其成败背后的战略布局和领导特色。

题词

2019年3月16日，北京大学国家发展学院第十二届emba论坛召开。管理学教授、北京商学院副院长、北京大学国家发展学院emba学院院长龚为emba学员和校友作了题为《帝国的诞生:成吉思汗的战略与领导》的精彩演讲。

在讲座中，龚先生全面梳理了成吉思汗的贡献历程，深入分析了其成败背后的战略布局和领导特色。企业家、高级管理人员学员和在座的校友结合自己的经营实践向龚先生提出了七个问题。在历史与现实的往返过程中，龚先生详细地解释了今天的企业家应该如何从成吉思汗那里获得智慧和决心来拓展他们的疆域，建立一个持久的基础。

问题1:中国企业在国际化进程中应该如何进行战略布局？

你的心有多宽广，你的战马能驰骋多远。

让每一个被草覆盖的地方成为我的牧场。

-成吉思汗

龚:国际布局的前提是要有很强的学习能力。事实上，蒙古人在欧亚大陆扩张的过程就是一个通过学习不断突破自我的过程。游牧军队的优势在于其强大的机动性，但在与中原作战的过程中，蒙古人向中原学习，利用南宋的海军建立了世界上最强大的海军。因此，蒙古族的优势是复合优势，即不断超越自我的优势。这是蒙古人能够建立世界帝国的根本原因。没有这样的学习能力，蒙古人横扫欧亚大陆是不可想象的。许多中国企业在国内有一些优势，但要走向世界，我们可能需要学习很多东西。事实上，国际化的过程就是企业通过不断学习完成转型、提升和自我超越的过程。

问题2:面对全新而复杂的国际形势，我们应该从成吉思汗的战略中学到什么？

不要希望有人保护你，不要乞求有人为你主持公道。人们只学会依靠自己的力量生活。

-成吉思汗

龚:组织在不同的阶段必须有不同的战略，所以我们必须分析清楚你目前所处的阶段。

当成吉思汗在蒙古高原崛起时，环境极其不利，他自己的力量薄弱，但他的敌人包围了他。当时，他采取了非常有效的联盟策略，特别是依靠与科烈部的联盟，并逐一消灭强大的对手。在消灭鞑靼人和大徐金国的过程中，蒙古人还采取了团结远敌、打击近邻的策略。灵活的战略使成吉思汗能够为自己创造最有利的发展环境。

这启示我们:在复杂的环境中，对于组织来说，强大的实力和灵活的战略是不可或缺的。尤其是当力量和机会还不成熟的时候，我们必须有足够的耐心和灵活的策略。

问题3:创业很难，但保持创业更难。蒙古人能给我们什么启示来保住他们的工作？

一旦我有了智者和智者，我会让他们跟着我，远离我。

-成吉思汗

巩:蒙古人在保住工作方面并不成功。蒙古人统治了大约100年的中原，统治了200年的中亚，时间并不长。

创业和做生意不是一回事。建立一个帝国依赖于强大的军事力量，统治一个帝国需要发达的文明水平。蒙古人在这个问题上做得不太好。游牧民族的文明程度相对较低，如果他们想统治文明程度高于自己的农耕民族，就必须向后者学习。元朝的统治者也在学习中原的文明，但也有一些局限性。事实上，蒙古人从未放弃征服者的心态，从未放弃民族歧视甚至民族压迫的政策，这是蒙古人无法在中原建立稳定统治的首要原因。

第二个原因是，蒙古帝国建立后，各汗国不可避免地会与当地文明融合，走上本土化的道路，这必然会导致离心，削弱帝国的统治基础。蒙古帝国最终崩溃的重要原因是，随着地方化进程的推进，汗国之间的差异越来越大，蒙古人无法创造一个超越所有文明的统一文明，因此无法维持统一的帝国统治。

征服这个国家并持续保持这个王朝的优势不是一回事。为了保持基础的常青和持续发展，企业必须不断超越自己。从这个角度来看，蒙古人提供的教训比经验多。

问题4:成吉思汗在几次战斗中也遇到了战斗力不太强的情况。但是他有一个最终的奋斗目标，并且在几个不同的阶段有次要的奋斗目标，这类似于企业的业务重点战略。你想把全部精力放在一个目标上，还是想确保一个主要目标和几个次要目标相呼应？

没有钢铁般的纪律，战车开不了多远。

-成吉思汗

巩:成吉思汗在扩张的过程中遇到了很多对手。如何确保资源配置是战略的核心。首先，一定要分清轻重缓急，把你的主要资源放在目前最重要的目标上；其次，目标总是动态的。环境在不断变化，目标也必须相应调整，但即便如此，同时也只能有一个主要目标。

问题5:你提到了成吉思汗的个人魅力，华为的任也有很大的个人魅力。你如何看待两个人之间的异同？

打败敌人后，我们分享了我们的收获。

-成吉思汗

龚:成功的领导者往往有共同的特点。至少有几个是相同的。

首先，他们都建立了强大的共享机制。在蒙古征服和扩张的过程中，非常重视成果的分享。华为系统的核心是共享机制。任郑飞把华为变成了一个奋斗者的平台。任郑飞目前持有不到1%的股份，超过60%的华为员工持有股份。这种共享机制是华为今天取得成就的重要原因。

第二，他们都有世界的模式。实际上，两者的起点都不高。成吉思汗从蒙古高原的三江源起家，任以2万元起家。然而，他们都有一个非常开放的模式，从而逐步完成自己的世界布局，建立一个世界范围的政治或商业帝国。

第三，他们都有很强的意志力。成吉思汗的帝国是经过几十年几代人的努力建立起来的，经历了无数的磨难。正如我们所说，穿越帕米尔高原和荒芜的沙漠是支持成吉思汗扩张的强大意志。华为自发展至今，经历了众所周知的艰辛。

企业在经营过程中总会遇到各种挑战和困难。这是支持企业持续发展的重要前提。

问题6:在我读mba的时候，我跟随你去山东学习孙子兵法。我也听你谈过曾国藩的领导。你能告诉我这三者之间的区别吗？如何更好地使用它？

人生最大的幸福是战胜敌人。

-成吉思汗

巩·:成吉思汗是中国历史上唯一能在全球范围内进行斗争和战略布局的领导人。成吉思汗的领导是全球性的，而曾国藩则是地方性的。在镇压太平天国起义的过程中，他的反对者更多的是传统的反对者，他所处的环境更具地方性，这与成吉思汗不同。

《孙子兵法》是一部理论专著，从理论上揭示了军事战略的核心原则。成吉思汗的成就是实际的，所以我们可以把他作为战略领导的经典案例来分析。

问题7:《孙子兵法》讲的是了解自己，了解自己，但是成吉思汗在当时没有先进的测绘工具和卫星的情况下，成功地穿越了广袤的戈壁和沙漠。他如何克服信息的缺乏？在有限的信息下，企业应该如何做出正确的决策？

在晴朗的日子里，要像公狼一样深沉和小心；像黑夜中的乌鸦一样坚强和耐心。

意志比智慧更强大。

-成吉思汗

巩·:成吉思汗在战争期间特别重视情报收集。当他去一个地方时，他必须和当地人交谈，甚至用各种力量让了解当地情况的人通过武力。在做决定之前，他必须做这项工作。他非常清楚整个部署情况，尤其擅长利用对手的内部矛盾，通过对手的内部人员了解对手的情况。

为什么成吉思汗在西征时敢穿越戈壁沙漠？650年后，俄罗斯军队想向他学习，但没有一匹马活着出来。原因很简单:蒙古骑兵有着无与伦比的勤劳品质。蒙古高原的生活环境极其恶劣。蒙古马可能跑得不是最快，但它们的生存能力一定是最强的，蒙古人可以像蒙古马一样吃苦。因此，成吉思汗穿越戈壁沙漠是基于对他的军队能力的充分信任。他没有鲁莽地拿下属的生命冒险，但他是经过仔细计算的。