江瀚：3秒抢购一空 优衣库遭疯抢背后的IP经济为啥那么赚钱？

本篇文章2580字，读完约6分钟

通过ip赚钱不容易，优衣库的事件也不容易复制。你明白优衣库通过知识产权赚钱的逻辑吗？

作者简介:姜涵，金融专栏作家，上游金融专家顾问评论员

最近优衣库又被推到了风口浪尖，即优衣库最近推出的衬衫被抢购一空，优衣库最近的知识产权联合运营基本脱销。优衣库被收购后，知识产权经济为什么赚了这么多钱？

在一三秒钟内占领空的优衣库

据36氪星报道，由日本快时尚优衣库和美国当代艺术家kaws联合制作的“kaws: Summer”系列今天正式上市。产品包括12件成人t恤、6件童装和4个帆布包。这些设计不仅包括经典的考斯xx眼睛和头骨图像，还包括kaws去年在迪奥男装秀中创造的巨型bff粉色。

受预演视频和欧阳娜娜等明星的提前曝光刺激，该系列在销售前受到高度关注，导致大量消费者提前排队购买产品。最高价格只有99元人民币的系列产品在3秒钟内全部被一些商店抢走。据消息人士透露，该系列产品在二手垄断市场的价值预计将翻10倍，达到近1000元。

值得注意的是，这个系列是特别的，因为它是kaws和优衣库之间合作的最后一个系列。Kaws本人在合作系列发布前两天通过官方instagram账户宣布了这一消息，引起了消费者的广泛关注。Kaws在1999年出名了。巴黎的一家买方商店colette在i-d杂志的介绍下举办了一个名为“kaws:exposed”的小型展览，并出版了同名书籍。2006年，kaws创立了个人服装品牌originalfake，然后在2013年关闭。

然而，在与优衣库达成合作后，kaws的艺术作品得到了更广泛的传播。在优衣库ut系列的好朋友兼创意总监nigo的推动下，热门的kaws作品通过一件99元的普通t恤被更多的年轻消费者所熟知甚至追捧。

正如我们之前所说的，优衣库在2004年启动的ut项目已经成为优衣库最新爆炸性产品的主要来源。该项目主要是与全球设计师和艺术家合作推出时尚t恤。在2014年迎来教父尼戈之后，这个项目已经成为品牌最具跨界艺术的系列。那么，优衣库背后的知识产权经济为什么能赚这么多钱呢？

第二，在知识产权经济中赚钱的秘诀是什么？

近年来赚了很多钱的知识产权经济不是当今时代的产物。如果要把知识产权经济追溯到20世纪20年代，那么迪士尼创造的米老鼠和唐老鸭等著名知识产权形象一经出现，就会风靡五大洲和四大洋。那么，知识产权经济是如何赚钱的？

首先，内容是国王的知识产权经济。就知识产权经济而言，无论是迪斯尼知识产权如米老鼠和唐老鸭，日本知识产权如皮卡丘和哥斯拉，还是漫威知识产权如众所周知的复仇者联盟，这些知识产权背后其实都有很多感人的故事，这些故事已经被搬上了电影和电视屏幕，或者多年前已经以漫画书的形式在各种消费者的日常消费领域流行开来。即使是所谓的“故事最少的熊本熊”，事实上，熊本县每年都会为熊本熊创作一系列的故事，包括熊本熊落红的故事等等。复仇者联盟创造了一个极其强大的奇迹宇宙。在这个巨大的宇宙中，从钢铁侠到蜘蛛侠，从惊奇队长到美国队长，从绿巨人到银河守护者，流行的ip背后穿插着许多故事情节。这些激动人心的故事使ip吸引了大量的用户，即使他们什么也不做也能唤起他们的遐想，从而具有强大的ip生命力。此外，事实上，每个ip都是开源和可扩展的。我们可以看到，大量的表情符号实际上是由大量的网民基于ip创建的，所以扩展性进一步增强了ip的内容价值。

其次，快速的知识产权商业化。由于知识产权强烈的故事属性可以在短时间内迅速获得消费者的内在文化认同，这种认同可以为知识产权商业化奠定坚实的基础，而中国快速发展的工业互联网系统为知识产权商业化提供了可能。例如，近年来IP已经形成了一个非常清晰的商业化体系，那就是基于腾讯的IP娱乐建设。大多数ips在流行之前都有一个非常低成本的商业化前奏，那就是表情符号。随着微信的快速发展，表情符号已经成为最简单的知识产权商业化模式。由于大多数表情符号都是免费下载的，表情符号自然会增加知识产权粉丝的数量，增强他们的粘性。当一个ip在微信上拥有数百万粉丝时，该ip所有者可以根据微信对用户进行全面的描述，包括年龄、性别、爱好等。在此基础上，可以进行产品开发，最简单的开发方式是打印，因为ip有鲜明的形象，企业可以直接将这些形象打印在帆布包、枕头、t恤等商品上。优衣库这次依靠在t恤上直接印刷来完成爆炸。

第三，快速主题场景。商业化的知识产权只是开始，为外围产品赚钱并不容易。老一代的所有知识产权迪斯尼和现代知识产权将在商业化的基础上尽快实现这一场景。这个场景的实现形式通常如下:首先，建立一个ip主题系统。例如，建造迪斯尼知识产权主题公园，哈利波特魔法公园等。，这些主题公园可以在短时间内快速制作主题化的ip，只要这个ip的生命力足够长，并且有足够的场景可以作为主题。第二，直接ip主题授权。对于那些主题场景较少的IP，特别流行的是举办主题展览，开设弹出式商店，在商场等流量大的地方联合授权IP，举办主题活动，以最低的成本获得最高的收益。第三，直接开设线下商店。主题公园的建设是一项高投资，但主题场景的授权是不确定的。许多知识产权所有者开始建立主题商店，并根据自己的主题直接建立商店。这些商店大多使用咖啡馆，直接ip通信已经成为一个重要的ip位置。

第四，深度知识产权研发。对于知识产权来说，除了以上的事情，知识产权的增长已经成为当务之急。例如，哆啦a梦对胡子的厚度有严格的规定。如果胡须稍厚或稍薄1毫米，从视觉上看，这个哆啦a梦会与原来的卡通形象不一致，制作出来的玩具会像盗版商品一样。类似于每个ip，它实际上有它的生命周期。如果知识产权不能在这个生命周期中成长，知识产权可能会迅速老化并被消费者抛弃。因此，基于知识产权的再设计和再增长已成为知识产权的重要经营重点。

通过ip赚钱不容易，优衣库的事件也不容易复制。你明白优衣库通过知识产权赚钱的逻辑吗？

本文摘自《蒋寒视力观察》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
电子邮件地址:mingjia @ jrj，电话号码:010-83363000-3477。期待您的加入！