下沉市场：价格战之外还有什么

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近日，巨化宣布投入100多亿元补贴，将“99大促销”正式升级为“99性价比节”，并在“双十一”前为低迷的市场打造一个购物节。阿里巴巴大巨低成本业务部门总经理罗嘉表示，处于低迷市场中的消费者将是“整个电子商务增长的强大推动力”。

点评:从争取更多而激活的“六环外部关注”，到春节，小城镇年轻人成为樱桃消费的主力军，下沉市场成为商家的新战场。特别是目前，电子商务高速增长的红利期已经过去，寻找新的金额成为突破的关键。从目前的竞争格局来看，价格优惠仍是激活低迷市场的最直接驱动力，新一轮补贴战已经开始。然而，在重复“烧钱游戏”的过程中，巨头们也需要考虑除了价格战之外，是否还有更好的策略。尤其是对阿里巴巴来说，那些一直打着“技术牌”的巨头们能不能玩点新把戏，在精准匹配和精准营销方面形成更明显的优势，让所谓的技术真正转化为比较优势？这将在本轮低迷的市场竞争中得以体现。