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作者:周云涛,PICC P&C保险公司高级总监,区块链研究项目组核心成员

7月12日,三只松鼠(300,783股)在深圳证券交易所创业板上市,目前市值为84.8亿元。发行后,创始人张辽源持有39.97%的股份,现在净资产超过30亿元,成为安徽新富。

张辽源36岁开始创业。这三只松鼠花了7年时间才拥有近100亿元的市场价值和超过50亿元的年收入。他被称为坚果王。当他19岁时,他是一名街头斗士。当他26岁的时候,他还在夜总会洗碗。在去工作和创业的路上,他哭了很多次,因为他没有得到别人的尊重。

1.在技校每隔一段时间打架,我决定创业,因为有五瓶矿泉水

1976年,张辽源出生在安徽省绩溪县的一个农村家庭。小时候,他在村子里上学,经常和大一点的孩子打架。调到镇上后,因为听不懂镇上的方言,又没有朋友,张辽源开始学抽烟、打架,成了街头混混。在技校期间,他每隔一段时间就在龙门里战斗一次。

1994年的一天,18岁的张辽源和他做生意的表弟去玩。他的表弟花了3000元请他吃了一顿大餐,还买了五瓶矿泉水给他洗手。当时,一个40多岁的中年人站在他旁边,等着拿矿泉水瓶子。张辽源突然感到心里一阵刺痛。他下定决心做生意并开始创业。回到学校,张辽源开始努力学习,但是因为他的成绩不好,他不能看书。19岁的张辽源干脆辍学去了东莞开始工作。

朱邦凌:三只松鼠创始人26岁还在端盘子

2.哭诉几起冤屈,当推销员卖核桃,实现公司三年来的第一次业绩

在一家手表厂,他当了三个月的电工,完成了电工工作。主管还让他刷油、筑墙,忙得他一天只能吃一顿饭。当他在夜总会洗碗时,一些顾客责备他。他非常生气,想打架。为了不饿,他终于忍了下来。

混了两年后,他仍然一事无成。他开了一家小餐馆,跑遍了摩洛哥。大多数时候,他身无分文,甚至他的女朋友也不得不为香烟买单。起初,创业的雄心,为了生存而坚持,然后麻木而不知所措。当他跑的时候,他被城市管理部门逮捕了几次,扣留了汽车并罚款。当他最后一次被捕时,他哭了,觉得自己被冤枉了:“你为什么在街上跑来跑去的时候总是盯着我?”张辽源决定重拾技校的“梦想”,成为一名推销员。

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张辽源申请了一家塑料企业的销售员的工作。张辽源第一次接触互联网是在2002年。老板想通过互联网向海外销售塑料。张辽源不懂英语。他用中文写电子邮件,找人把它们翻译成英文,然后把电子邮件发送到与塑料销售相关的网站。后来,越来越多的企业打电话到网上谈生意,张辽源发现电子商务是一项好生意。

几个月后,刚开始做销售的张辽源选择换工作,去当地的骏利食品公司卖核桃。他在日本工作了9年。起初,他负责搬运货物、运送货物和谈判。张辽源花了三年时间把芜湖的表现放在首位,并成为营销总监。随着职位的提高,他开始学习入场费、税收、工商注册和管理。詹逐渐成为安徽最著名的坚果品牌,张辽源也成为总经理。2010年底,张辽源在詹的公司成立了果壳公司,并通过互联网销售山核桃。成立第一年,壳牌水果的销售额就超过了2000万元。张辽源建议公司扩大对网络销售的投资,但遭到其他保守员工的拒绝。

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在三年或一年内,它成为坚果电子商务的第一个品牌,商店说它将赚300亿

2011年底,idg资本合伙人李锋找到了张辽源。李锋觉得张辽源对电子商务有独特的见解。他建议张辽源自己去做,并答应给他投资。经过一轮融资,idg在张辽源投资了150万美元。2012年初,张辽源离开壳牌果业,拿出100万元的全部家当开始创业,在芜湖租了一套三居室两厅的住宅作为办公室和宿舍,并找到了四个朋友,成立了三只松鼠。起初有五个人在工作中经常出错,甚至两次复制粘贴他们的银行账户都会出错。然而,五个人经常见面和总结,当他们遇到问题时吵架,但他们从未分手。三只松鼠花了一年时间才成为第一个电子商务坚果品牌。

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张辽源在苏州参观了一家三只松鼠的线下商店,发现里面的装饰很差,所以他坚持砸店。他剃光头,拿着锤子,说他要重新开始,赚300亿元,所以他砸了商店,赔偿了200万的经济损失。张辽源说这个店一定要砸了。首先,装修太差了,这几乎是10年前的水平。第二,它是最低等级的板,最低等级的地板和最差的结构,这与它的报价完全不一致。张辽源说:“我只是在做秀,并不是想给你看。”我试图让消费者和媒体监督我们所做的一切。如果质量下降,企业就会消失;如果德国失守,人们将会离去。”

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