走量时代结束，国产手机必须高端化才能获得足够利润

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最近，国内手机市场不景气。今年1月，国内手机市场出货量同比下降16.6%。2017年全年，国内智能手机制造商表现不佳。除了小米，华为、oppo和vivo都有不同程度的下降。受市场饱和、硬件创新不足和替换潮结束的影响，这种下降趋势可能会持续到2018年。

国产手机的冬天真的来了吗？

2017年是中国手机市场的一个重要转折点。根据市场分析机构canalys提供的数据，2017年国内智能手机出货量下降了4%，结束了国内智能手机八年来的高增长。今年1月，国产手机的下滑发出了一个不好的信号，表明今年或去年的下滑将会继续，这对以国内市场为主的国产智能手机品牌来说是一个非常坏的消息。

2009年至2017年中国智能手机出货量

尽管全屏幕和人工智能手机等概念去年很流行，但它仍然无法掩盖智能手机创新乏力的事实。首先，华为推出的人工智能手机概念并没有给消费者带来实际层面上的直观感受，这导致了它的消失。其次，iphone x的推出引发了一波模仿浪潮，这可能会假冒全屏问题，也使得这一硬件创新的影响力大大下降。另外，整个智能手机市场缺乏创新，这使得人们对市场的未来失去了远见。

过去一年，由于国内智能手机集体实施全球战略，国内智能手机的触角已经延伸到非洲、东南亚甚至欧洲。然而，在全球高端智能手机市场，苹果和三星仍然是不可动摇的竞争对手。除了在欧洲高端领域与前两者竞争的华为，大多数国产智能手机出航时仍处于低端市场。

根据研究公司对位研究发布的数据，2017年，苹果和三星占全球智能手机利润的86%，而国产手机华为、oppo和vivo的利润分别为15美元、14美元和13美元，小米的利润低至2美元。由于国外智能手机市场与国内智能手机市场的差异，靠软件销售硬件盈利是不可行的(因为谷歌在中国被屏蔽了，所有主要的智能手机都可以为二次利润提供增值服务)，刷量模式的低端未来并不乐观。

4g手机的饱和是下降的主要原因

2010年iphone 4的发布和3g网络的普及正式开启了智能手机的时代。从那以后，世界进入了智能手机更换的浪潮，从2010年到2012年的三年间，智能手机的更换率达到了100%。此后，智能手机普及到一定份额的增长率开始放缓。随着4g在2014年的到来，中国的第二波智能手机替换浪潮已经开始。根据工业和信息化部发布的数据，过去一年，除了2017年7月，4g手机占出货量的90%以上。

2017年1月至2018年1月国内手机出货量

4g之后，备受期待的5g将长期商业化。业内人士预测，5g的大规模商业化将等到2020年，而全面普及将需要更长的时间。可以说，国内智能手机的首次衰落与4g普及的饱和密切相关。可以说，智能手机自开发以来，一直很难在硬件和软件上进行革命性的创新。

5g的峰值速率至少是4g的10倍，这将带来一场大规模的机器变革浪潮。然而，远水终究不能解决近渴。

5g出现之前如何过冬？

由于4g网络刚刚普及，5g网络的全面到来不会那么迫切，所以三大运营商很难在短期内投入巨资快速推动5g的商业化。此外，4g极大地改善了移动互联网接入的体验。即使5g网络出现，它是否能推动新一轮机器变革仍是个问题。因此，手机制造商必须找到过冬的方法，否则他们很可能会在第三波机器变革之前死去。

既然国内手机市场的衰落是大势所趋，那么在5g到来之前，国内智能手机应该如何度过这个短暂的冬天呢？我认为只有三条路可走。

第一，品牌高端转型。与全球智能手机利润相比，国内智能手机只占很小一部分，但这远远强于前几年的负利润。这一变化主要是由华为、oppo和vivo推动的。在国内智能手机领域，华为是最成功的高端案例。现在，在价格为500~600欧元的欧洲高端智能手机市场，华为的份额已经达到14.3%。相反，Oppo、vivo是中国中端领域的最佳品牌，因此它们也有极高的盈利能力。

然而，由于大力推广Red和Milla的低品牌，小米一直未能突破低端印象，因此其利润被限制在2美元左右的低点。因此，可以看出，智能手机市场的利润与品牌卡的地位成正比。如果国内智能手机想熬过寒冬，就必须及时将品牌升级到高端，并在交通时代结束后有足够的利润熬过寒冬。

二是硬件创新突破。虽然全面的屏幕和人工智能芯片并没有产生惊人的硬件革命去年。然而，iphone x和华为mate 10在市场上仍然很受欢迎。随着智能手机同质化越来越严重，任何能够带来不同体验的硬件创新都会影响用户的选择。

例如，iphone x上市时缺货，这与它的两项创新有关:全屏和面部识别。由于智能手机的普及率已经非常高，第一代智能手机用户比以前更容易识别创新的价值。因此，主要智能手机制造商在摄影、屏幕、电池和外观方面的任何实质性突破都将带来意想不到的影响。

最后，放弃海上战略，专注于旗舰机器。根据工业和信息化部的数据，今年1月，中国推出了51款新型智能手机，同比下降19%。这也与用户越来越能辨别智能手机的质量有关。过去，为了增加销量，制造商会选择海上策略，为用户提供多档硬件配置和价格范围。然而，我们发现该方法的有效性随着用户认知能力的提高而下降。

此外，随着高端智能手机市场的推广，海上战术曾经是低端的做法，因此放弃海上战术势在必行。从数据来看，今年上市车型的数量大幅下降，这也是市场变化迫使制造商缩减战线的原因。然而，与其被迫放弃海上战术，还不如主动出击。当许多品牌没有意识到这一趋势时，他们应该专注于少数旗舰车型，并尽快完成中高端的形象转换，以便在寒冷的冬天拥有优势。

在5g出现之前，国内智能手机市场将经历一个漫长的寒冬。及早准备是度过这场危机并等待下一个黎明的正确姿态。