吕韬：小城市最牛青年——吃车厘子打苹果机住县城大房

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未来，不要低估三个四线城市的年轻人。中国的消费潜力可能全靠它们了！

今年前两个月，社会消费品零售总额达到66064亿元，同比名义增长8.2%，创下2003年7月以来的新低，但超过了市场预期(8%)。

你停止消费了吗？不一定。小城镇的年轻人花费更多。

2019年，樱桃取代了网红，成为三线以下城市消费者的新追求！

令人震惊的是，一线和二线城市的不是白领，而是四线城市小城镇的年轻人。

根据大润发华东门店的数据，2019年1月至2月，四线城市樱桃的总销量同比增长37%；天猫的数据还显示，四线城市购买樱桃的人数远远高于一线城市。

第三，四线城市的骚年不仅买了它们，还选择了大的和昂贵的。根据大润发的数据，jj大尺寸豪华樱桃在三、四线的销量增长了330%！

小城镇的年轻人赢得了顶级新鲜奢侈品——JJ樱桃(俗称双钩，果实直径28-30毫米)。还有其他消费吗？

当然不是。

根据天猫的数据，2019年四线城市的年货消费增长率达到55%，超过一线城市的51%和二线城市的54%。五线城市也呈现增长势头，全年商品消费增速为53%。

阿里的本地生活服务数据还显示，三线城市的餐饮和新零售订单增长迅速，超过了一线和二线城市。

根据猫眼数据，在过去的三年里，四线城市的贡献已经超过了一线和二线城市，三线和四线城市的比例在2018年达到了55%！

这种被称为“消费上升”的强劲势头，可能低估了小城镇年轻人的力量。全面赶上第一线和第二线可能更合适。

整体追赶！在一线和二线城市要小心！

在三个四线城市(县)中，河南信阳、海南澄迈、江苏淮安、广东河源是亮点。

这四个地方的一个共同特点是富人喜欢买“水果”。

信阳人真的很喜欢买水果。

根据百国园的记录，河南省信阳人在春节期间显示出惊人的购买力。7家门店销售额同比增长107.1%，平均客户价格高达105元。在白果树城的经销店，乘风破浪吧！

海南的澄迈、江苏的淮安和广东的河源都很喜欢真正的苹果。

根据Vipshop的数据，2018年苹果手机销量增长最快的地区恰好是海南省澄迈县、江苏省淮安市和广东省河源市。

大脑燃烧的问题已经出现。为什么信阳人突然花这么多钱买水果，澄迈、淮安和河源怎么突然对苹果手机感兴趣了？

哈佛大学教授霍利斯·切尼(Hollis Chenery)对美国历史上的消费变化进行了统计分析，得出结论:当人均国内生产总值接近5000美元时，将会出现明显的消费升级趋势。

日本的经济发展和文化背景与我们更为接近，也呈现出类似的趋势。

从1973年到1976年，日本的消费增长最快，年平均消费增长率为17.3%，正好是人均国内生产总值接近并超过5000美元的时期。

河南省信阳市和广东省河源市都符合5000元消费升级的规律。

目前，信阳市人均国内生产总值为5500美元，澄迈县仅为5000美元，河源市约为4800美元。

人均国内生产总值超过5000美元，这只是财富效应的一个垂直部分。如果我们深入挖掘它背后的内涵，它可能超出每个人的想象。

就信阳而言，信阳的gdp在河南排名第九，但就gdp增长率而言，它在2018年排名第四，在河南gdp排名前十的地区中排名第二。

近期信阳经济快速增长的重要因素是棚改货币化带动的房地产和土地经济。

根据2018年7月发布的《信阳市2017年财政预算执行情况报告》和《2018年财政预算(草案)》，信阳市政府性基金收入达到86.5亿元，占预算的197.2%，增长57.9%。报告明确指出，政府收入大大超出预期的原因是我市房地产市场升温，土地出让收入大幅增加。

2018年，信阳房地产开发投资额达到423亿元，占gdp的近20%，开发规模仅次于郑州，位居河南第二。

房地产热反映在房价上。自2017年以来，信阳的房价大幅上涨，从4000元涨到2019年的平均价格近7000元。它已经成为河南省地级市的第七名。

更有意思的是，从县城来看，信阳周边各县的平均房价超过5000元，仅次于郑州，位居河南第二。

根据信阳一家开发商的报告，早在2011年，信阳人的住房拥有率就接近90%。也就是说，近年来房价的上涨并没有给信阳人带来任何经济负担，反而大大增加了信阳人的实力和信心，让信阳人可以放心大胆地购物。

根据信阳市政府的数据，2018年信阳市社会消费增长率为10.5%，居全省第五位，其中消费升级类增长非常迅速，珠宝类增长16.3%，娱乐类增长16.7%，通讯设备增长高达36.8%。

另一个不容忽视的问题是，信阳有880万注册人口，但常住人口只有645万，这意味着至少有200万人是农民工。农民工的工资集中在8000到12000元之间，这些人在新年回家后可以进一步提高信阳的消费水平。

当然，随着百国园等鲜果企业渠道的下沉，樱桃这种四线城市罕见的可以炫耀的水果，引起了人们的好奇，也是樱桃销量飙升的重要原因。

除了信阳受益于棚改外，广东河源和江苏淮安也受益。

河源市政府在2013年宣布的大棚改造计划是，2015年改造1717户，2016年改造922户，2017年改造356户。

因此，随着货币化安置的普及，绘画风格立即发生了变化。

根据最新的政府数据，2015年，河源棚改完成了1899户家庭，这一数字迅速增加到2016年的2421户和2017年的1853户。2016年和2017年是2013年计划的三倍多！

与信阳房地产投资的类似结果反映了棚改的加快。2017年，河源房地产投资规模为223亿元，全市gdp仅为952亿元，占20%以上。

2016年、2017年和2018年，河源的房价大幅上涨。在2016年之前，5000英镑的房价被认为是昂贵的，而现在7000到10000英镑是平均水平。

尽管房价不断上涨，但有趣的是，河源的大型公寓、别墅和高档公寓等豪宅的销售是前所未有的。

根据2018年的销售数据，超过144平方米，别墅和高档公寓的销售超过35%。

买豪宅，河源人真的很有钱！

除了房屋销售的变化，河源人已经成为2018年春节中国发展最快的城市之一。

淮安有点特别。

人均国内生产总值已超过5000美元，2018年已达到1万美元的门槛。

可以说，经济发展水平是好的，不应该有少数人使用像苹果这样的高端手机。

然而，事实上，据《淮安统计公报》报道，淮安市消费升级产品已连续两年(2017年和2018年)超过20%，远远超过一般消费品。其中，智能手机和平板电脑被特别列为消费升级的代表。

此外，根据亚马逊的数据，2016年，淮安是kindle阅读器的前三大卖家。

由于人均国内生产总值无法解释，可能有必要从房价开始。

淮安的房价在2016年大幅上涨，2017年，它被住房和城乡建设部列为加快土地供应的城市。在过去的三年里，淮安的房价从大约5000元涨到了不到8000元。

单从房价来看，淮安实际上与信阳和河源处于同一水平。也就是说，淮安也因为房价的大幅上涨，人们消费的升级趋势变得更加明显。房价上涨带来的财富感提升了当地人大胆的消费观念。

最后，谈谈海南澄迈县。

据估计，99%的人从未听说过澄迈。澄迈县是海南经济强县，距海口仅20公里。它是中国第一个被世界公认的长寿之乡。

澄迈县的人均国内生产总值现在约为8000美元，城市非私营单位的工资水平在海南是最高的。因此，澄迈县基本上是一个相对富裕的地方。

近几年来，澄迈县房价大幅上涨，不是因为房改，而是因为离海口很近，海口限购。

目前，澄迈县的房价与海口市基本持平。

考虑到澄迈县本身相对富裕，苹果手机突然热销起来。除了房价上涨带来的财富效应，外国人的涌入也应该是一个重要因素。

四线城市的三十亿人已经完全改变了！

现在中国有10亿人在三四线城市，旧观念总是认为这10个人没有任何消费能力。

事实上，“快手”和“苦干”的兴起已经证明了四线城市的消费力正在爆发。

第三，四线城市消费力的快速上升是多种因素共振的结果。

除了上述人均国内生产总值5000美元的消费规则、好奇心、高收入村民的回归和棚改货币化所带来的财富效应外，90后成为主流消费群体后，正在迅速改变他们在四线城市的消费习惯。

根据该机构的研究报告，在第三和第四行的居民谁“不想改变，只要东西仍然可以使用”显示出下降趋势。三线城市比重从2013年的59.5%下降到2017年的55.2%，四线城市比重从61.1%下降到50.5%，低于一线和二线城市，降幅远远大于一线和二线城市。

有了钱、闲暇和意愿，供应方刚刚得到满足。近年来，随着京东和阿里下乡，网上购物和物流渠道进一步下沉，正好满足了小城镇年轻人的消费需求。

根据麦肯锡的数据，未来十年，中国城市家庭消费中的中产及以上阶层的比例将大幅上升，预计到2022年将达到81%，这将成为中国消费升级的最重要贡献。其中，四线城市的中产阶级将成为未来增长最快的群体。

《波士顿咨询报告》还称，四线城市的中产阶级债务比率明显低于一线和二线城市。

未来，不要低估三个四线城市的年轻人。中国的消费潜力可能全靠它们了！