华牛原创：社交电商淘集集平台暴雷 合伙人制度能否突围困境？

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引导阅读

根据中国互联网协会发布的《2019年中国社会电子商务产业发展报告》，2019年社会电子商务保持快速增长，预计市场规模为20605.8亿元，同比增长63.2%。2019年，社会电子商务消费者数量达到5.12亿，成为电子商务创新的主力军。

2019年，社会电子商务从业人员预计达到4801万人，同比增长58.3%。社会电子商务行业的参与者已经覆盖了社会网络的许多领域，社会电子商务已经成为一个不可忽视的大规模、高增长的细分市场。

最近，淘大创始人的“保证书”有没有“价值”，因为淘大陷入了拖欠商家货款的漩涡？10月15日凌晨，淘大创始人张正平在社交平台上发帖称，公司重组收购，收购资金用于偿还欠款，有能力偿还全部欠款。这一承诺的背后是淘大渴望留住商家和用户。然而，在短期内，当商家的资源和用户继续流失时，重组能否起到促进作用仍是一个问号。

“烧钱”的后遗症出现了

“出生”在电子商务平台社会化的时代，淘大经历了一个立竿见影的高峰。根据公开信息，淘大成立于2018年。经过上一轮融资，平台价值超过6亿美元，月用户超过4000万。

然而，数量的激增是淘大资助的“输血”的结果。媒体记者了解到，淘大在推出之初就通过“破红包”的功能给用户设置了补贴现金红包。与以前用户经常购买商品、分享商品和与朋友讨价还价的社交电子商务过程相比，这种方法又多了一个红包。这意味着与传统的社会团体购物相比，淘大有额外的补贴。对于大规模的社交电子商务，交易越多，平台投资就越高。

一位不愿透露姓名的业内人士分析称，电子商务巨头在成立之初就经历了补贴战，但这并不完全适用于社交电子商务。社会电子商务用户属于价格敏感的消费群体，用户粘性差，保留率低，这使得平台难以自我造血。张正平还在致歉信中承认，他错误地选择了继续亏损来获取用户。

此外，为了抢占新市场，淘大成立了一支数千人的推广团队，这是一笔不小的成本投资。Amoy还大量聘用了副总裁，并引进了一个近20人的技术团队，增加了成本负担。

电子商务行业专家、上海商务咨询有限公司首席执行官陆认为，淘大以前的融资和新一轮融资都是用于补贴。过去一年，淘大的融资没有跟进，资本流动中断。在没有新的资金注入的情况下，淘大还利用商户的支付进行平台交易补贴，拖欠支付的悲剧上演了。

合伙人制度

10月16日，淘大和供应商代表发表声明，支持淘大的合并和重组，相信重组后的淘大将会成功。在这份声明中，来自广东、福建、浙江、湖北、安徽和河北的7名供应商代表在上海签署了这份声明。

淘大的相关负责人表示，供应商代表是由很多商家自己选举出来的，他们支持淘大的合并和重组。合作伙伴系统实施后，企业应该更加关注平台的发展。合作伙伴自我管理模式是一种新的尝试，它将增强商家和平台的粘性。

至于合作伙伴自营模式，淘大的相关负责人解释说，平台会将拖欠款项计算为每个商户的持股比例，使商户成为淘大的股东。“只有那些愿意签署债转股协议的商人，才能购买有债务的股票，成为公司的股东。”如果商户不愿意签署债转股协议，商户必须等到公司估值达到一定程度后才能向商户还款。

然而，一些媒体报道说，一些企业说他们不知道，一些企业说他们不知道地区代表。债转股的具体方案是根据淘大5.5亿美元的估值，将商户所欠金额转换为淘大的股权。鉴于商人人数众多，根据法律规定，有限责任公司的股东人数最多为50人，股份有限公司的股东人数最多为200人。商人需要同意他们的股份将由淘大的实际控制人张正平持有。

它能否被翻过来仍然是个谜

由于淘大拖欠商户货款的情况不断发酵，淘大一再强调“将很快与国内大型机构合作”。然而，“电子商务巨头们已经初步社会化，而淘大收藏并不是M&A偏爱的电子商务龙头企业”的声音却是层出不穷。

在业内人士看来，只有留住商家和用户，淘才能得到资本的青睐。“社交电子商务不再是这个行业的特色。”电子商务行业分析师老夏曾经说过，目前社会电子商务的激励模式比较简单，用户只能被限制多、价格低的积分制所吸引。此外，社会电子商务的组织形式相对封闭且效率低下。

老夏认为，如何将“社会人”转化为“购买者”是社会电子商务的核心问题。随着电子商务和社交应用的结合，用户用于生活分享和信息搜索的工具被商业化，流行被有效地转化为购物行为。社会电子商务需要主动出击，树立服务意识，积极为用户提供服务，而不是急功近利。

结论

然而，社交电子商务不再是业界的热点。10月15日，随着淘大创始人张正平的道歉信，淘大平台上的闪电风暴似乎即将结束。合伙制度能否成功仍是一个谜。

平台业务似乎无利可图。如果你想赚钱，你必须小心处理平台玩家之间的关系。一旦双方的利益对立起来，就要打雷了。社会电子商务发展的一个重要机遇在于自由交通。对于商家来说，除了免费交通带来的一次性业务外，他们还需要一个持续运营的平台。

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