江瀚：Redmi 雷军让红米另起炉灶到底意欲何为？

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2019年，手机行业的第一件大事终于出现了。小米的主要玩家红米正式独立。一个是专注于高端机器市场的小米系列手机，另一个是专注于性价比的红米系列。加上之前已经出现在市场上的poco和Meitu，小米的多品牌矩阵已经变得显而易见，但大多数人都在问为什么是红米。为什么是现在？

作者:蒋涵，苏宁金融研究所特约研究员

2019年，手机行业的第一件大事终于出现了。小米的主要玩家红米正式独立。一个是专注于高端机器市场的小米系列手机，另一个是专注于性价比的红米系列。加上之前已经出现在市场上的poco和Meitu，小米的多品牌矩阵已经变得显而易见，但大多数人都在问为什么是红米。为什么是现在？

第一，红米的官方独立性

2019年新年刚过几天，小米就在不断前进。1月2日晚，雷军开心地在微博上拍了一张合影，并宣布金利移动前总裁陆正式加盟小米；1月3日，另一个传言得到证实，小米正式宣布，之前主导低端市场的红米品牌将独立运营，并更名为“红米”。

小米科技的创始人兼首席执行官雷军表示，全新的独立红米具有国际标准，将给每个人一种完全不同的感觉。雷军还在微博上与网友互动，称将小米和红米分开，向不同的方向发展，可以让小米品牌变得更好。小米专注于最终的性价比，专注于电子商务市场，而小米则专注于中高端和新零售市场。

36氪甚至宣布，从知情人士处获悉，很可能将负责小米公司的红米业务。

事实上，不管红米的掌舵人是谁，至少它已经明确表示，它将成为红米的红米，它将在未来占据自己的位置。

2011年，小米手机发布时，它以其高性价比彻底改变了中国智能手机市场。有些人甚至认为这是中国智能手机发展的分水岭，而红米的出现也是一件非常重要的事情。

据市场透露，2012年4月，中国移动希望与小米公司合作生产td手机，原因是中国移动通过市场调研发现，68%的用户希望使用高端智能机器的gprs服务。然而，高端智能手机的价格对普通中国消费者来说太贵了，所以有些人想用低端手机取代高端智能手机。然而，当时中国手机市场的低端手机都是山寨机，很难真正支持gprs业务。因此，中国移动找到了小米，希望生产出一款质量上乘、性价比足够高的千元手机，于是红米诞生了。

经过一年的努力，小米公司于2013年7月31日发布了第一款红米系列手机“红米1”。这款手机的屏幕为4.7英寸，配有联发科技的mt6582处理器和1gb内存，是第一款双摄像头手机。由于极高的性价比，Redmi手机一发布就成了成千上万部智能手机中的王者，受到消费者的广泛青睐，彻底改写了成千上万部智能手机的市场，让没有好手机的时代成为过去。当时，红米1创造了90秒的历史记录，在第一轮中grab/きだよ 0/10万台。随着红米的发布，劣质仿制品已经完全退出智能手机市场。五年过去了，红米已经形成了十几个产品体系，涵盖了红米和红米两大系列，几乎每一款红米手机的发布都是一次爆炸。一些电子行业分析师认为，红米不是低端产品，它只是以更实惠的价格销售高端手机。

第二，红米独立的意图是什么？

作为小米每年手机出货量的主力军，红米移动为小米市场份额的发展做出了不可磨灭的贡献。那么，此时葫芦里卖的是什么药使红米独立于芦苇？

事实上，雷米一独立，所有人几乎立刻想到了另一个手机巨头:华为。华为也开发了两大手机系统，华为和荣耀，所以很多人会直接认为雷军让瑞米独立向华为学习？然而，它既不是也不是。如果我们只是向华为学习，我们也低估了里斯的技能。具体原因可以分析如下:

首先，建立另一个门户网站更有利于专业化。在当前的手机时代，总有两套战略思想。一套战略思路来自苹果，手机制造商只推出一台或几台有代表性的机器，以单一爆炸性产品的方式实现战略发展；另一套来自三星，涵盖所有价位，采用海陆空战术，实现陆海空全面进攻。事实上，这两套战略思想并不优越或低劣，它们可以说是长期平等的。然而，随着市场的不断发展，手机市场的集中化趋势越来越明显，海上战术越来越弱。此时，小米推出了探索高端市场的核心战略，甚至为了推广自己的小米高端机，红米移动在半年内没有推出新机型，这也是因为两个手机产品系统放在一起容易分散消费者的注意力。如今，红曲的独立性可以说是既满足了小米又满足了红曲。在小米的团队中，小米专注于中高端市场，红米专注于突破中低端市场，poco专注于印度市场，黑鲨专注于游戏市场。因此，小米的多兵种合作经营形式。

其次，竞争双子有利于品牌的长期发展。在世界企业的发展过程中，双子品牌的现象可谓层出不穷。欧洲有著名的阿迪达斯(Adidas)和彪马(Puma)，美国有可口可乐(Coca-Cola)和芬达(Fanta)，中国最著名的无疑是腾讯的qq和微信，华为(Huawei)和光荣(Glory)，最疯狂的无疑是P&G集团的飘柔(There)、海飞丝(Head & Hathers)和潘婷(Pantene)。为什么会出现同类型产品的品牌双子现象？这是因为品牌发展到一定阶段后，消费者会对品牌产生审美疲劳，消费者也会有改变口味的想法。与其让消费者转而使用其他品牌，不如在自己的企业中分离多个品牌，这样消费者无论换谁都会在企业中做出选择。同时，双子品牌的结构可以使不同的品牌形成自己的品牌深度，使每个品牌的市场都大于对方，真正实现1+1大于2的作用。此外，如果鸡蛋不放在篮子里，企业抵御风险的能力将成倍增加。

第三，真正形成已经进入世界市场的红米军。事实上，在小米的战略序列中，尽管红米在2013年成为小米入门级市场的重要成员，但红米本身的标志和文化体系并没有真正建立起来，这导致消费者对红米和小米手机的认知度相对较低，而这两种手机并没有形成自己的体系。此时，将红米作为一个独立的品牌来经营，不仅会构建一系列红米自身的文化和价值体系，还会形成自身的市场竞争优势。从战略的角度来看，红米的独立相当于成为红米的一支独立的军队，红米在发展的过程中可以更加自我导向。此外，在促进国际市场发展的同时，红曲也可以独立进入。例如，在印度市场，特别是在印度的低端市场，红曲可以独立精细地运作，这将有利于小米本身的发展。

有这么多好处，雷军让红米独立是合理的，但这只是第一步。如果能发展得好，就要看疗效而不看广告。

本文摘自《蒋寒视力观察》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
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