走出去智库：德国中小企业国际化发展的成功秘诀

本篇文章1427字，读完约4分钟

德国中小企业不仅提供了70%以上的国内就业机会，还创造了40%的国内生产总值，同时占世界市场中小企业专业市场份额的70%-90%。为什么德国中小企业具有如此高的国际竞争力？

德国是世界第四大经济体，但在财富500强企业中只有28家是德国企业，但在经济总量排名之后，在英国和法国上市的企业并不多。神秘之处在于，德国表现最好的企业大多是“隐形冠军”——在技术创新、产品质量、就业和出口贸易方面不逊于大众、西门子、宝马和奔驰的中小企业。

“走出去”智库指出，中小企业在国际化进程中处于不利地位，因为它们没有相应的资源和知名度，但被称为“无形冠军”的德国中小企业则完全不同。德国拥有世界上最多的“隐形冠军”，达到1307人。这些中小企业不仅为中国提供了70%以上的就业机会，还创造了40%的gdp，同时占据了世界市场中小企业专业市场份额的70%-90%。

为什么德国中小企业具有如此高的国际竞争力？今天，走出去智库(cggt)为关注中小企业国际化的读者发表相关分析文章。

想要一些吗

1.在国际市场上，德国中小企业的产品在许多领域都没有替代品，需求方只能从德国的一家或几家中小企业供应商那里购买。他们不在乎销量，而是更在乎世界份额。

2.在财务上，德国中小企业更喜欢保持独立。比资本市场更注重企业的可持续发展。德国企业主意识到资本运营的缺陷，对资本极为谨慎。

3.供应链中各个企业的“德国制造”提高了产品的知名度和可信度。“各司其职”，这使得德国中小企业更加灵活多样，并能保证自己的R&D生产和销售，同时更好地合作开拓市场。

4.德国中小企业“抱团取暖”，建立了完整的行业协会体系。行业协会得到了德国政府的推动和支持，并借助立法，在内部行使一些政府职能，有效地解决了政府管理带来的成本高、效率低的问题。

上导轴承

德国中小企业是一个年营业额5000万欧元、员工不到500人的小型企业，其中员工人数不到9人，年营业额不到100万欧元。据统计，德国约有340万中小企业，占德国企业总数的99%。

德国管理学家赫尔曼·西蒙(Hermann simon)认为，这些中小企业年营业额相对较低，受欢迎程度较低，普通消费者并不熟悉，但它们经营的产品在世界市场上排名前三或欧洲大陆第一，是名副其实的“隐形冠军”。

德国中小企业如何发展成为“世界闻名”的企业集团？哪些特点和经验值得学习？

高格局、精细分工和专业化

基于长期的高格局，它是指引德国中小企业长期健康发展的灯塔。德国中小企业通常专注于一个或几个子行业，并尽力而为。

在国际市场上，德国中小企业的产品在许多领域都没有替代品，需求方只能从德国的一家或几家中小企业供应商那里购买。他们不在乎销量，而是更在乎世界份额。

例如，专门生产手机卡接口测试设备的德国comprion Company，员工不到50人，但其国际市场份额超过90%。

客户优先考虑研发

德国中小企业密切关注顾客的需求，将各种资源集中在顾客关注的产品质量和企业服务上。德国公众也普遍意识到并愿意为高质量的产品支付高价。这种客户关怀极大地促进了德国中小企业对质量和R&D的重视..

Ewm公司是一家专注于弧焊的中小型企业，每年将10%的销售额用于R&D和创新。公司的研发获得了国际焊接研究所的最高奖项，被誉为焊接领域的诺贝尔奖。目前，三分之二的销售额来自近五年的研发成果。

独立于资本

在财务上，德国中小企业更喜欢保持独立。比资本市场更注重企业的可持续发展。德国企业主意识到资本运营的缺陷，对资本极为谨慎。

20世纪90年代，ewm与德国工业巨头梅塞尔集团“联姻”，进行资本合作，允许其持有50%的股份。然而，三年后，它分道扬镳，因为资本的注入导致了商业战略的差异。不能统一发展方向的Ewm家族不得不回购其余股份。意识到这一点，公司开始了自主品牌时代。

诚信、品牌和社会责任

德国约90%的中小企业是家族企业，长期以来由家族独立经营。企业本身就是家族的奋斗史，自然成为家族的“荣誉品牌”。再加上德国严谨的做事风格，企业自然强调诚实守信。同时，这些企业越来越重视社会责任。

德国贝塔斯曼基金会主任里斯曾经说过:“企业有义务投入资源来养活社会。在德国，90%的企业会自觉开展社会责任活动。”

开展企业间的密切合作

纵向上，中小企业通常集中在一定的细分上，大型机械产品大多由不同企业的各种产品组成。一方面，这种供应链布局可以保证中小企业的稳定销售，并使其专注于R&D和制造业。另一方面，供应链中各个企业的“德国制造”提高了其产品的知名度和可信度。“各司其职”，这使得德国中小企业更加灵活多样，并能保证自己的R&D生产和销售，同时更好地合作开拓市场。

横向上，德国中小企业“抱团取暖”，建立了完整的行业协会体系。行业协会得到了德国政府的推动和支持，并借助立法，在内部行使一些政府职能，有效地解决了政府管理带来的成本高、效率低的问题。同时，不同行业的标准由各行业的标准化协会制定和实施。这种由社会组织负责测试、认证和监督的标准化体系改善了德国中小企业的市场化管理，并使其更容易融入国际市场。

此外，在海外设立的商业协会办事处在促进和保障德国中小企业海外业务发展方面发挥了重要作用。目前，德国海外商会在90多个国家设立了130个海外代表处或海外商会，为企业提供全方位服务。

重视人才培养

高质量的产品离不开高水平的工人，这也得益于德国的双元制教育(也称双元制教育)。双重教育的核心是职业教育由技工学校和企业完成。学生30%的时间在学校学习商业技能、管理技能和其他理论，其余70%在企业的生产环境中接受培训。据统计，德国中小企业承担了德国80%的职业培训任务。

近年来，德国中小企业也面临着技术人才短缺的问题。为了防止人才流失，企业采取各种措施稳定劳动力。例如，办学、解决孩子上学的问题、购买土地、为员工提供建房投资等等。

这篇文章转载自“走出去智囊团”。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
电子邮件地址:mingjia @ jrj，电话号码:010-83363000-3477。期待您的加入！